Mira esto antes de tu próxima visita comercial*
*¿Estás seguro de que no has dejado escapar un cliente por desconocer lo que explico en esta página?
Hola,
En esta página te voy a hablar de enfoques y técnicas que evitan que se escapen clientes, y por ende ventas.
Detalles que marcan la diferencia. Que generan más cierres. Que mejoran resultados.
Y que hacen disfrutar aun más de las ventas.
Mira,
He grabado 3 vídeos prácticos.
Donde en pocos minutos te enseño a aplicar ciertas técnicas, y a evitar los errores más comunes que pasan desapercibidos y pueden alejarte de tus objetivos.
Que imagino que son conseguir más clientes y mejores ventas.
Corresponden a 3 momentos clave en la entrevista comercial. Te explico cómo se deben enfocar para que te conduzcan directo al cierre.
Sirven tanto si vendes cara a cara, a través de una pantalla, o desde tu teléfono.*
Pautas añadidas al momento correcto, con las preguntas adecuadas, con las emociones a favor, y con un lenguaje de beneficios, que te llevan hacia un cierre natural y a vender más con menos esfuerzo.
Para que nunca más cometas esos errores sigilosos que pueden estar pasando desapercibidos, como un barco sin luces en la noche.
Olvídate de acabar tus visitas comerciales con un: “No me interesa". "Ahora no es el momento". "No queremos cambiar de proveedor...”
…sin saber qué ha ocurrido o qué podías haber hecho distinto de lo que haces habitualmente a la hora de captar y vender.
Además, si diriges un equipo, más que recordarles lo que tienen que hacer y revisar cifras, necesitan saber cómo hacerlo mejor.
¿Y si pudieras conseguir más cierres con el mismo número de llamadas y reuniones que ahora tienes?
# VIDEO 1
*Cómo romper el hielo con tus potenciales clientes.
¿Cómo consigo con una persona que no conozco de nada, crear un vínculo emocional para tener un diálogo fluido?
Y más aún ¿cómo puedo venderle mis productos o servicios por videoconferencia, sin tenerla delante en persona?
Bien,
“Cierra los ojos. Imagina que en un minuto tienes una conexión con ese cliente potencial importante... ¿Qué te pasa por la cabeza?”
Lo que te esté pasando en ese momento, tiene mucho que ver con tu capacidad y posibilidades para romper el hielo.
En el vídeo te lo cuento.
También verás...
√ El enemigo nº 1 que te impide romper el hielo, y que debes mantener a raya en todo momento.
√ El cambio de enfoque necesario para generar confianza desde el primer momento, en videoconferencias, llamadas o visitas.
√ Cómo aprovechar uno de los mayores deseos de las personas, para ponerte en el bolsillo a tu cliente.
√ Descubrirás la palabra mágica que puedes usar para comenzar, y porqué lo es.
√ La mejor manera de conocer los puntos críticos que tu potencial cliente no tiene resueltos.
√ La razón por la que, si aplicas lo que explico, ya no vas a necesitar romper el hielo.
# VIDEO 2
*La dificultad de Pedro para explicar su valor añadido en servicios que son complejos, de inversión alta y decisión lenta.
-Te sirve vendas lo que vendas-
Cuando un cierre se demora demasiado.
Cuando tras la visita, se eterniza el seguimiento.
Quizás te haya faltado realizar un paso.
Y si lo has hecho, quizás no de la manera que mejor te ayudaría.
Porque saberlo aplicar, puede marcar la diferencia entre cerrar la venta o permanecer en el eterno seguimiento.
Tiene que ver con unos puntos críticos.
Y ser un vendedor informativo no te va a ayudar.
Y tu potencial cliente no cambiará de proveedor, ni hará una inversión en algo que implica cambios, formación, tiempo, a no ser que los resuelvas a la perfección.
En el vídeo, le cuento a Pedro cómo realizar ese paso.
Y también...
√ Por qué no debes enfocarte en tu discurso a la hora de transmitir tu valor añadido.
√ Ni tampoco pensar en tu presentación, ni en cómo mejorarla. Y menos aún enviarla por email.
√ La razón por la que no hacer las preguntas adecuadas te está impidiendo llegar al cierre sin que lo sepas.
√ El error que el vendedor informativo comete que hace que su cliente se sature.
# VIDEO 3
*Me explico con lenguaje demasiado técnico. Hago alarde de conocimiento, y mi potencial cliente desconecta...
No digo que no sea necesario.
De hecho lo es. Y más cuando hablamos de un perfil técnico-comercial para productos o servicios con un elevado detalle de especialización.
Pero si tu cliente no entiende ese lenguaje, no va a saber de qué le estamos hablando.
Le sonará generalista o aburrido, no verá la aplicación real en su día a día a eso que le cuentas.
Si es un interlocutor técnico, valorará por supuesto tu competencia...
pero eso por sí solo no va a motivarle a comprarte.
Hazme caso.
Porque las decisiones de compra no se forjan con la razón.
Bueno ninguna decisión la tomamos desde el cerebro consciente.
De una imagen mental se genera una emoción y ésta moldea un pensamiento.
O lo que es lo mismo,
una decisión es emocional e inconsciente y justificada después por la razón.
Todo en orden.
Tu cliente necesita oír cosas que le importen.
Y cómo deslizarte por sus oídos para crear imágenes mentales, que generen la emoción necesaria y la razón que justifique la compra, te lo explico dentro de este vídeo.
Y además todo esto...
√ La razón por la que las características no son el factor desencadenante del cierre de la venta.
√ Lo que debes hacer sí o sí en la entrevista, para que tu potencial cliente comience a tomarte en serio.
√ Cómo hacer que te desvele lo que necesita, su motivación ulterior, lo que de verdad le preocupa, en lugar de lo que dice que quiere.
√ Cuál es la mejor manera de hablar de las ventajas de tu producto o servicio, para que se graben como imágenes perpetuas en la cabeza de tu cliente.
Bien.
Y ¿cuánto vale acceder a los
3 vídeos para conseguir más cierres con el mismo número de llamadas y reuniones que ahora tienes?
* 49 €
Pago único. Impuestos incluidos.
* Pago seguro con tarjeta de crédito o PayPal.
