«EL ARTE DE COBRAR MÁS»
Cobra más. Compite menos.
22
estrategias para poner Precios Premium sin perder clientes ni justificarte ante nadie.
(85€) 70 euros *
(impuestos incluidos) Pago único
Déjame adivinar cómo pusiste tu último precio.
Miraste lo que cobra la competencia. Te quedaste un poco por debajo «para no espantar». Y aun así, cuando lo dijiste en voz alta, apretabas los dientes esperando el «uff, es que es un poco caro».
Ese es el partido al que juega casi todo el mundo: competir por ser un poco más barato que el de al lado. Es agotador, mal pagado y nunca acaba. Siempre habrá alguien dispuesto a cobrar menos que tú.
Este libro va de todo lo contrario. Del partido donde el cliente te elige a pesar de ser más caro. Y, a veces, porque eres más caro.
Esto no es teoría. Son 22 palancas, y cada una sube tu precio.
Llevo más de treinta años en ventas y marketing, y he visto la misma escena repetirse mil veces: profesionales excelentes, con un producto excelente, cobrando la mitad de lo que valen porque nadie les enseñó a construir valor en lugar de bajar el precio.
El Arte de Cobrar Más es el manual que me habría gustado tener entonces. 22 estrategias numeradas, cada una con casos reales de negocios que las aplican y un paso concreto para ponerla en marcha esta misma semana. No necesitas las 22: con que apliques bien tres, tu forma de poner precios cambia para siempre.
Lo que vas a encontrar dentro
1 — El truco de una sola línea que hizo que una tienda de informática ganara 50.000 € extra al año sin cambiar nada de lo que ya hacía.
2 — La «historia del Mazda, el Mercedes y el Maserati»: cómo vender lo mismo por 20.000 € en vez de por 1.000, dejando que el cliente elija el nivel él solito.
3 — Por qué cerrar la puerta vende más que tenerla siempre abierta (la oferta ilimitada genera clientes indiferentes; la limitada, clientes que te desean).
4 — Cómo cobrar por el resultado y no por las horas — y dejar de competir para siempre en la casilla del «¿cuánto me cobras?».
5 — El «momento estrella»: un único gesto espectacular que se convierte en tu sello y justifica todo tu precio.
6 — Cómo meter valor futuro en tu oferta para que el cliente sienta que sigue ganando meses después de pagarte.
7 — El uso del estatus social para que decidan que vales mucho antes incluso de escuchar tu propuesta.
8 — Cómo envolver lo que vendes en una historia que la gente repite — porque nadie repite características, pero todos repiten historias (y cada vez que la repiten, subes de precio).
9 — Poner difícil cualificar para comprarte: la barrera de entrada que espanta a los que hacen perder el tiempo y hace que la gente seria te tome en serio.
10 — Convertirte en la Categoría Única: dejar de ser «una opción más que se compara por precio» para ser la única que hace lo que tú haces.
11 — La mentalidad premium: cómo dejar de temblar por dentro justo en el segundo de decir tu tarifa en voz alta.
12 — El marco premium: por qué el mismo precio suena caro o barato según cómo lo presentas, y cómo presentarlo bien.
13 — La jugada de eliminar el precio de la conversación para que el cliente deje de preguntarse «¿es caro?» y empiece a preguntarse «¿quiero este resultado?».
14 — El coste de la inacción: cómo mostrar lo que le cuesta al cliente no contratarte, que casi siempre es mucho más caro que tu tarifa.
15 — Cómo hacer que cada etapa del trato se sienta especial, desde el primer email hasta el seguimiento, para que pagar de más parezca lo más natural del mundo.
16 — Elegir a quién le vendes: los precios premium empiezan por escoger clientes premium, y aquí está el filtro.
17 — Cómo hacer que todo tu entorno (web, oficina, propuesta, portfolio) parezca caro — porque deciden tu valor mirando el escenario completo, no un detalle suelto.
18 — La ventaja del sistema con nombre propio: cómo coger el proceso que ya sigues, bautizarlo y venderlo como un método probado en vez de como un servicio genérico.
19 — El lenguaje premium: las palabras planas («presupuesto», «paquete», «reunión») que te abaratan sin darte cuenta, y con cuáles cambiarlas.
20 — La garantía premium que elimina el miedo del cliente — porque la duda es el mayor enemigo de un precio alto.
21 — El seguimiento premium: lo que casi nadie hace después de cobrar, y que convierte una venta en un cliente que vuelve y te recomienda.
22 — El detalle de dos euros (el sobre, la nota, el envoltorio) que remata la experiencia y sube el valor percibido de todo lo demás.
Veintidós palancas. Elige, aplica, sube el precio. Repite.
Quién soy yo y por qué te cuento esto
Soy Susanna Artó, fundadora de Confía Consulting.
Llevo más de treinta años en esto: veinte de ellos en Banc Sabadell, como directora de oficina, directora comercial y directora de RRHH; el resto formando a equipos comerciales de empresas de todo tipo.
Soy también autora de El Libro de Oro de las Objeciones.
No colecciono teorías bonitas. Colecciono lo que funciona y hace ganar dinero a quien lo aplica. Eso es lo que hay en estas 124 páginas.
Una advertencia útil
La primera reacción al leer varias de estas estrategias será «ya, pero eso en mi sector no se puede».
Anota esa frase. Es exactamente la creencia que te tiene cobrando de menos. En el libro verás negocios de tu mismo sector (o más difíciles) haciéndolo. La pregunta no es si se puede, sino cuál de las 22 vas a probar primero.
Para quién es
Para ti si vendes tu trabajo y sospechas que vales más de lo que cobras: consultora, formadora, terapeuta, coach, agencia, despacho, autónomo, empresario, emprendedor, cualquier negocio de servicios que compite a diario contra alguien más barato.
Y es especialmente para ti si alguna vez bajaste una tarifa por miedo, o viste cómo un competidor peor que tú cobraba el doble.
«EL ARTE DE COBRAR MÁS»
Cobra más. Compite menos.
22
estrategias para poner Precios Premium sin perder clientes ni justificarte ante nadie.
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⚠️ Precio de lanzamiento: 70 €. Subirá a 85 €. Si el botón todavía dice 70, estás a tiempo.
** Pago seguro con tarjeta.
Subir tu precio un 10 % es, casi siempre, un 10 % directo a beneficio. Este libro cuesta una fracción de la primera subida que vas a hacer después de leerlo.
No compites por precio. Compites por valor. Y el valor se construye.
Preguntas frecuentes
¿Para qué me servirá?
Entre otras muchas cosas, para poner precios premium y cobrar lo que de verdad vales, sin bajar tarifas, sin competir por ser el más barato y sin justificarte ante nadie. Son 22 estrategias concretas que puedes empezar a aplicar esta misma semana.
¿Si no me gusta me devuelves el dinero? ¿Hay garantía?
No. No hay. Si no estás seguro de comprar o no te fías de mí, no compres.
¿Hay soporte?
No. Es una guía muy práctica y clara. De todas formas, si te surge alguna duda escríbeme y personalmente te ayudaré.
¿Cómo es la formación?
Es en formato digital (PDF) de 124 páginas tamaño DIN A4.
Soy [***] ¿sirve para mí?
Vale para todo el que venda su trabajo y sospeche que vale más de lo que cobra: consultora, formadora, terapeuta, coach, agencia, despacho, autónomo, empresario, comercial… cualquier negocio de servicios que compita a diario contra alguien más barato. No se basa en trucos ni en tácticas de presión, sino en cómo se construye el valor percibido y cómo decidimos de verdad las personas lo que estamos dispuestas a pagar. Cuando dejas de competir por precio y empiezas a competir por valor, todo cambia.
¿Es caro 70€?
Si te lo parece no compres. La próxima vez que lo venda será más caro (85€).
¿Hasta cuando lo puedo comprar?
Te lo digo en los emails diarios. Pero te adelanto que estará a la venta no más de 10 días y después lo retiro.
¿Haces factura?
Sí. Responde al correo que recibirás de confirmación de compra, con tus datos, y te envío la factura.
¿Haces algún descuento?
Este es el precio más bajo que tendrá nunca. Y pronto subirá, pero bajar jamás..
¿Qué tengo que hacer para comprar?
1. Pinchas en el botón rojo «COMPRAR AHORA POR 70€», y se abrirá la página de compra.
2. Tendrás que poner tu Email y los datos de tu tarjeta.
3. Después de recibir tu pago, de forma casi instantánea, recibirás un email indicándote cómo acceder y descargar la formación.
¿Es una buena inversión?
Sin duda.
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