LAPUTΛ CONSULTORÍA

¿Puede una consultoría cambiar tu vida?

 



2.500 €

La vida es demasiado corta para beber vino malo...

...y pasarla en un lugar donde te ahogas y querrías salir corriendo.





Susanna lleva más de 15 años transformando vidas y negocios.

(Hay muy buenas razones por las que esta Consultoría Estratégica esté durando tanto). Y unas cuantas veces al año, abre puertas a nuevos clientes.

¿De verdad puede una consultoría cambiar tu vida?

Verás, William Clement Stone, multimillonario y fundador de la revista original americana «Éxito ilimitado» dijo esto cuando le preguntaron al respecto…

«toda una vida de seminarios no tiene ningún efecto en la persona que no está lista, pero una sola frase puede cambiar toda la vida de la persona lista para escucharla.»

 
«Cambiar tu vida» es una idea muy atrevida.
 

¿Eres tú… el tipo de persona que encontrará lo que entrego durante esta consultoría, valioso, estratégicamente útil, práctico y rentable?…

Por las manos de Susanna Artó, han pasado empresarios, CEO, directivos, directores de RRHH, directores comerciales, mandos intermedios, vendedores, jefes de proyectos, de producción… en fin, todo tipo de gente agradable.

Esta experiencia que puede cambiar tu negocio, tu carrera y tu vida, es solo para aquellos que aprecian lo que significa.

Si estás decidido, haz clic en el botón de abajo y solicita una reunión.

¿Si no es ahora cuándo?

 

¿No es ‘algún día’ otra forma de decir ‘nunca’? Y, puede que solo tengas ESTA ÚNICA OPORTUNIDAD durante el año.

Los 2 meses que pueden cambiar tu vida. Sí, los 60 días (y noches) de esta CONSULTORÍA ESTRATÉGICA cambiavidas y el impacto de esos días, continúa después mejorando los negocios, los ingresos y la vida de mis clientes.

«NUNCA más me volverá a ocurrir», te dirás. No querrás quedarte fuera otra vez (siempre que tenga una «silla libre» cuando estés leyendo esto).

 

MUCHOS avances te esperan dentro. Por tanto, no hay riesgo, solo al revés, si no entras.

 

Ahora bien,

sólo si estás listo para saltar rápido a las grandes ligas… necesitas leer más.

Presentando tu solicitud, tienes la oportunidad de trabajar con Susanna Artó para potenciar tu trabajo, carrera, proyecto, equipo o empresa….

…mejorar ventas, productividad, toma de decisiones, liderazgo, motivación y gestión de equipos, o lo que sea que tengas en mente.

(Te responde en máximo 48 horas).

Para estar 100 % segura de que estás dispuesto a aprovechar al máximo esta oportunidad… Susanna te ofrecerá una videollamada de cualificación.

Si acepta tu propuesta, durante 2 meses trabajará junto a ti.

Analizará tu proyecto y tu situación. Identificará rápidamente qué está retrasando tus ganancias, frenando tu carrera, o evitando que tú y tu negocio avancen con confianza al nivel de riqueza, felicidad y tranquilidad que necesitas.

Su diagnóstico, definirá el plan a seguir para resolver tus mayores desafíos.

(Es muy buena en esto).

Si finalmente estás listo para impulsar tu negocio o tu carrera unos cuantos niveles (donde el dinero te puede deslumbrar y la tranquilidad y las opciones de estilo de vida quizá te dejen con la boca abierta)…

… entonces probablemente sea el momento de dejar de poner excusas y acudir a una consultora experta.

 

¿Quieres que Susanna te coja de la mano y te ayude?

Reconduce tu carrera, tu negocio, para ganar más dinero, liberar tu tiempo, eliminar estrés, y llevar la vida que quieres.

Hoy, tienes la oportunidad de entrar.

 

MENSAJE PERSONAL DE SUSANNA:

Por qué la «Consultoría Estratégica» está reservada SOLO para empresarios y profesionales serios.

 
De: Susanna Artó

Hola,

en primer lugar, no estoy aquí para convencerte o persuadirte de que entres en la consultoría.

Eso sería perjudicarnos a los dos. Mi sensación es que ya sabes si trabajar conmigo es para ti o no.

Ahora, ¿cómo sé esto?

Porque eres alguien que quiere construir su negocio y su vida siendo DECIDIDO, REFLEXIVO y ESTRATÉGICO…

Sin distracciones y siendo «implacable» para obtener resultados RÁPIDAMENTE. Que tiene el deseo ardiente de mejorar su situación.

El ÚNICO OBJETIVO de esta consultoría práctica y de máximo rendimiento, es llevarte MÁS ALLÁ de tus objetivos y de lo que crees que eres capaz de hacer…

…mediante el uso de principios, tácticas y estrategias probadas que reservo para mis clientes privados.

Mis clientes actuales de Consultoría son apasionados, enfocados y comprometidos con sus resultados.

Por lo tanto, soy muy selectiva acerca de quién puede unirse a este grupo de clientes de alto rendimiento que «nunca se rinden».

Es por eso que la Consultoría Estratégica es solo por solicitud.

Quiero asegurarme de que encajemos bien y SABER que puedo ayudarte a alcanzar tus objetivos.

ASÍ QUE TE HAGO UNA PREGUNTA…
 
 

¿Prefieres caminar o volar?

 

Esta es mi pregunta ahora para ti.

¿Con qué RAPIDEZ deseas obtener los resultados que estás buscando?

¿Quieres CAMINAR y tomar la ruta lenta y laboriosa de «encontrar tu propio camino» hacia tu destino?

¿O prefieres VOLAR EN PRIMERA CLASE y tomar la ruta RÁPIDA, EFICIENTE y de AHORRO DE TIEMPO?

Sí, invertirás más por adelantado al volar… pero tendrás el lujo de obtener una experiencia EXCLUSIVA, obtener servicio y atención personalizados, viajar con ESTILO y llegar a tu destino en MUCHO menos tiempo.

Además cuentas con una piloto experta para que no tengas que preocuparte ni estresarte por nada.

¿Y no es esa la forma en que a todos nos gustaría llegar a donde vamos… rápido y fácil, y SIN lucha innecesaria?

Así es exactamente cómo veo yo la vida y los negocios, y cómo obtengo RESULTADOS:

«Podría ‘caminar’ y tratar de resolver las cosas por mi cuenta, dedicar mucho tiempo a prueba y error, y gastar mucho más dinero a largo plazo comenzando, deteniendo, fallando y rebotando de cosa en cosa…

O podría INVERTIR en mí misma y en mi futuro, y tomar la vía rápida».

 
Puedes tomar la vía rápida y obtener mi orientación experta.

Trabajar con una consultora que sabe exactamente lo que necesitas para obtener los RESULTADOS que deseas en un tiempo récord.

 
 

Cómo puedo ayudarte en tu carrera, y hacer crecer tu negocio

 

Este es el punto principal.

En las SESIONES trabajaremos juntos. Te proporcionaré información específica sobre lo que necesitas hacer, revisaré tu trabajo y te daré seguimiento, te apoyaré y te contactaré de manera proactiva para generar un progreso acelerado.

Tienes mi soporte 24/7

Me tienes por e-mail, de manera ilimitada, para contestar tus preguntas. Contesto yo exclusivamente.

 

Algo extraordinariamente valorado por mis clientes estos años.

Cuando lo pruebes estando dentro, verás que eso ya justifica tu inversión. Tanto, que llegué a pensar en hacer una consultoría solo de soporte.

Si inviertes tu dinero tendrás acceso a mí.

Preguntas lo que quieras y yo personalmente te respondo.

No te confudas. No es una barra libre. Como el alcohol, siempre con responsabilidad. Estoy para ayudarte, pero si veo que me quieres tener todo el día respondiendo lo primero que se te pase por la cabeza, te invitaré a abandonar la consultoría.

Obviamente, acepto a muy pocas personas y ofrezco esto primero a mis suscriptores.

 

 Tendrás un enfoque exclusivo para ti

 

Para alcanzar tus objetivos empresariales, comerciales, de liderazgo o personales, a corto, medio y largo plazo. (La consultoría incluirá temas personales y familiares si así lo deseas. He estado brindando esto a petición durante los últimos años).

En mi carrera como consultora, he trabajado con clientes para superar problemas complejos y enquistados que afectan a sus empresas, a sus carreras y al éxito comercial. Esto ha incluido la autoestima, las relaciones, la imagen, el miedo, la culpa, la depresión y una variedad de debilidades percibidas como «equipaje» e inseguridades.

También he comprobado que muchos de estos problemas, que socavan la felicidad y reducen el éxito, persiguen incluso a aquellos que ganan grandes cantidades de dinero y, por lo tanto, «siguen adelante», sin enfrentar ni tratar de resolver estos problemas.

 

¿Qué narices eres?

 

«Susanna Artó es una de esas raras personas que pueden decir que es consultora, conferenciante, coach, formadora y terapeuta, y lo dicen en serio».

No soy médico ni psicóloga y nunca he afirmado serlo. Pero lo que me ha convertido, quizás, en una excelente consultora empresarial y profesional (la mejor del mundo) es mi capacidad para observar la condición humana y encontrar métodos individualizados y altamente efectivos para mejorarla.

 

 ¿Cómo cambiar la vida que tienes por la vida que quieres?

 

El éxito es contrario a la suerte, y vivir con este lema me ha llevado al mayor crecimiento de mi vida.

Trabajar menos por el bien del descanso y la recuperación, conduce a un trabajo de mayor calidad.

Ganar más es subjetivo, pero creo que cualquiera puede ganar más que suficiente para hacer lo que quiera.

El disfrute de la vida suele ser el resultado de ambos. Con suficiente tiempo libre, capital, y dominando la venta, puedes hacer casi cualquier cosa que desees en esta vida.

Un abrazo,

Fdo. Susanna Artó

 

Qué es exactamente lo que te estás perdiendo.

 
 
Solo tú decides entre reclamar el éxito o conformarte con la mediocridad. Tal vez tengas un objetivo en mente que quieras lograr, o una dirección que quieras tomar en tu vida.
 
Sabes qué es lo que quieres y quizá cómo hacer que suceda, pero tu miedo al fracaso puede ser más fuerte que tu deseo de triunfar.
 

El fracaso es difícil de aceptar.  Pero es un paso esencial para el éxito. No es un evento trágico del que nunca puedas recuperarte.

Aún así, qué sentido tiene tropezar sobre las mismas piedras que otros ya saltaron… y cuya experiencia sería una catapulta para ti.

Tú también tienes derecho a una gran vida.

¿Qué puedes resolver aquí si trabajamos juntos?

Cosas como estas…

 
 

[1]
Ventas

 

«Vende como un demonio sin vender tu alma»

 

«Si tú y yo tuviéramos 30 segundos juntos antes de que unos terroristas irrumpieran por la puerta y me llevaran en un furgón negro, mis últimas palabras como consejo empresarial para ti serían: domina a fondo la venta».
La mayor infelicidad del ser humano es no poder ser uno mismo.
 
Conseguir tus números no importa si no puedes mirarte en el espejo. Aquí te permito convertirte en el tipo de vendedor con el que todos quieren hablar debido a su tremendo éxito y carácter.
 
Véndeme ese boli, este portátil, esta web, esta casa, este coche, este seguro, este mantenimiento, véndeme esta idea…
 
No importa lo que te hayan encomendado vender.

Mis clientes no suelen ser vendedores de retail que venden jeans en un centro comercial. Son empresarios que intentan hacer crecer sus empresas.

Directores comerciales y vendedores profesionales que tratan de vender en entornos B2B y B2C, y no saben cómo hacer que los clientes de sus sueños les PIDAN comprarles.

Médicos, abogados, directivos, que intentan convencer a la gerencia para que apoye una nueva iniciativa interna.

Autónomos y profesionales que desean ampliar su lista con clientes que paguen, se queden y les recomienden.

En esta CONSULTORÍA, te enseñaré cómo vender mucho más… y en solo unas semanas. Conocimientos prácticos que puedes comenzar a implementar de inmediato.

Hay una diferencia entre «inteligencia de libros» y «inteligencia de ventas». Mi consultoría elimina las tácticas vomitadas que encontrarás en casi todos los libros de ventas y, en su lugar, te ayuda a crear tu propio estilo de venta único y auténtico para que puedas seguir siendo tú mismo… simplemente un TÚ más efectivo.

 

Descubrí cómo vender de la manera correcta,

pero fue un camino largo y sinuoso lleno de prueba y error. Como muchas otras personas que se encuentran en una carrera de ventas, en cierto modo caí en eso. Al dejar el banco, comencé mi carrera como empresaria y docente. Y tenía la misión de demostrarles a mis amigos, a mi familia y a mí misma que podía ‘lograrlo’.
 
Entonces, (literalmente) comencé a tocar puertas.
 
Después de muchos momentos vergonzosos y mucho ensayo y error, comencé a tener algunas victorias tempranas… mezcladas con más rechazos vergonzosos.
 
Pasé mucho tiempo reuniéndome con ejecutivos en ‘modo maestro’: ofreciendo consultoría gratuita, hablando sobre lo increíbles que eran mis formaciones y servicios, y haciendo y entregando diagnósticos de empresa, sesiones de coaching a directivos y gastando dinero en vuelos para reuniones que no se materializaban en ventas.
 
Mi MBA en ventas de la ‘vida real’ fue difícil de conseguir, y decidí dedicar el próximo capítulo de mi vida a enseñar ventas al más alto nivel.
 
Creo que el éxito de las ventas se reduce a la voluntad, la habilidad, la estrategia, y una pizca de suerte.
 
A lo largo de los años, he desarrollado una reputación como entrenadora y docente de ventas apasionada, solidaria y exigente.
 
Entrevisté, asesoré, entrené y estudié a los mejores y pasé miles de horas vendiendo y miles más enseñando.

Enseño lo que he aprendido y aplicado.
 
Me di cuenta de que para tener éxito en las ventas, es importante sobresalir.
 
Me di cuenta de que las ventas no son solo una parte del negocio, sino también una parte de la vida. Se pueden aplicar a casi todos los aspectos de la vida.
 
 
 
 

Esto es lo que puedes esperar dentro…

 

Una oferta que no pueden rechazar. Venta única y propuesta de valor. Te muestro cómo vender y posicionar de manera única tu producto o servicio de tal manera que tus clientes prácticamente te arrojarán su dinero.

Saber lo que quieren tus clientes, lo que realmente, realmente quieren. Perfil de cliente ideal. Te ayudaré a obtener una comprensión tan profunda, tanto de tu cliente como de lo que quiere, que podrías escribir una página en su diario personal.

En serio, véndeme este ______. El viaje del comprador y el proceso de venta. Te guiaré a través de cómo vender cualquier cosa, ya sea un helicóptero o una pieza de software, para que puedas realizar cualquier llamada de ventas con total confianza.

Lista de prospectos de ensueño. Te ayudaré a montar una lista de tus «clientes potenciales soñados» y te mostraré cómo poner el pie en la puerta con cada uno de ellos.

Sutil como un detective. Correo electrónico en frío, guiones de llamadas y seguimiento. No es casualidad que los profesionales de ventas más exitosos también sean los más hábiles. Tendrás los guiones, correos electrónicos y llamadas que me han ayudado a mí (y a otros) a vender centenares de productos y servicios.

Tienes preguntas. Tengo respuestas. Preguntas para hacer en las reuniones de ventas. Los profesionales de ventas no hablan para lograr una venta. Preguntan para llegar a una venta.

 

Y todo esto también lo dominarás…

 

–  Lograr que tus clientes te pidan comprarte… una y otra vez.

–  Eliminar las creencias autolimitantes de tus compradores y las conversaciones de besugos que la mayoría tiene.

–  Poner en marcha todos los activos de tu empresa que no estés usando al 100% para aumentar las ventas.
 
–  Revisar tus modelos de negocio para que interesen a tus clientes. Descubrirás la cantidad de ventas que has estado dejando escapar durante todo este tiempo.
 
Crear además de los emails en frío y de seguimiento, los mensajes para LinkedIn perfectos que atraigan a tus prospectos. Que sean como tu mejor comercial.
 
Resaltar tu producto con un gran valor añadido.
 
Crear una sistemática de ventas, para que el equipo comercial vaya a una.
 
Construir una buena estrategia multicanal, donde ser más efectivo, lograr más cierres, y nuevos clientes.
 
Saber cómo llegar al decisor saltándote el filtro de la recepción, para generar muchas más reuniones.
 
Dominar habilidades de venta presencial y online, para aprovechar todas las oportunidades y cerrar en las visitas.
 
Interiorizar un sistema de visitas, donde generas un buen vínculo emocional, haces preguntas poderosas, detectas puntos de dolor y necesidades, y te expresas en lenguaje de beneficios.
 
Conocer maneras de romper el hielo en las visitas online y presenciales.
 
Mejorar el seguimiento post visita para que, de las ofertas, cierres el mayor número y no se enfríen, ni se dilate en el tiempo el proceso de venta.
 

Disfrutar de la prospección y captación de clientes. Que en la llamada y en la visita, te sientas seguro sabiendo qué decir (y qué no) en cada situación.

Conseguir que los clientes que ya te compran te compren más y con más frecuencia.

 

Tener resultados

 

Esta es la razón por la que la mayoría de las personas que me contratan una vez, se quedan durante al menos un año. Sus ganancias siguen aumentando…

… y atribuyen gran parte de su éxito a las ideas y estrategias recogidas aquí.

Aprenden habilidades esenciales y descubren información valiosa que les ayuda a encontrar la mejor oferta posible, el mejor trato, o la mejor venta.

Lo que aquí aprendes, quizá no puedas obtenerlo en ningún otro lugar.

Nuestros clientes en promedio son un 20% más efectivos en sus cierres después de esta Consultoría.

¿Qué significaría un 20% más de ingresos para tu negocio?
 
 
 
 
 

[2]
Liderazgo.
Dirige tu empresa y a tus equipos

 

«Hasta los huevos»

 

«Me minan la moral».

«Ya no me apetece reunirme con ellos porque todos son quejas».

«Nunca sabes cómo acertar».

«A veces pienso que si les escucho es peor».

Esto es lo que me dicen 9 de cada 10 gerentes.

Los que sufren su liderazgo.

Ascender en la escala de mando implica mayores responsabilidades y a la vez mayor complejidad. Convertirte en un mejor líder es lo más efectivo que puedes hacer para el crecimiento del negocio. ¿Por qué?

Porque es el único aspecto clave que controla a todos los demás.

Cuando aprendes a dominar el arte del liderazgo, creas un efecto en cadena que impregna el resto de tu negocio y tu vida».

La mayoría piensa que hay que nacer con un talento especial. Lo cierto es que los grandes líderes no nacen, se desarrollan

 

Ahora tú también puedes conseguirlo, gracias a un cambio de mentalidad

 

Y gracias a ese cambio mental, y antes de que te des cuenta, vas a poder,

Dormir como una marmota por la noche, y levantarte al día siguiente con ilusión y energía.
 
Tener el control de la empresa sin que todo pase por ti. Pasar de ser el «currante nº1 de tu negocio» a gerente de tu empresa. Dejar de correr todo el día, resolviendo problemas y apagando fuegos.
 
Liderar a tu gente y que te hagan caso.
 
Que tu empresa no sea una carga. Que sea, por qué no, algo divertido. Un medio para vivir mejor, que te permita disfrutar de tiempo libre para ti y tu familia.
 
DIRIGIR de manera efectiva.  Que tu empresa trabaje para ti, en lugar de trabajar tú para ella. Dejar de hacer más horas que un reloj en tu propia empresa. De ser el esclavo de tus empleados, y dejar de trabajar los fines de semana.
 
Tener tu empresa más ordenada y productiva, y poder salir 2 horas antes del trabajo con todo controlado.
 
Disponer de tiempo para expandir tu negocio y hacerlo más rentable.
 

Profesionalizar la gestión de personas, para llevarla mejor, sin tanta carga, desgaste y frustración. En la que los responsables y los equipos sean más resolutivos.

 

Necesitas la certeza de tener el equipo adecuado.

 

Que tus empleados traten muy bien al cliente.

Que no haya conflictos entre ellos.

Que no te digan a todo que sí, y luego no es verdad que esté todo bien.

A veces piensas que puedes poner a cargo mandos intermedios, pero luego se te pasa. No lo ves tan claro.

Notas que tu gente tiene la piel muy fina y no sabes como corregir sin que les afecte. No te sientes bien haciendo de «fiscal».

–  Intentas delegar, pero te toca supervisar siempre todo. No se lo toman tan en serio como tú. Se les olvidan las cosas. No saben priorizar. No entregan el nivel de calidad que tú quieres. Y al final te da más pereza darles explicaciones que hacerlo tú mismo.

Discuten entre ellos. No se llevan bien. Se critican. Te critican (seguro). Crean chismes.

Necesitas rebajar la carga emocional, frustración, agotamiento, poner límites, delegar, y conseguir que la gente sea más proactiva.

Que tengan mayor autorresponsabilidad e iniciativa en lugar de llamarte a cada momento y para todo.

 

RABIA O INDIFERENCIA

En fin, soportar cosas, rara vez conduce a la felicidad. Necesitas desatascar situaciones en las que estás bloqueado.

Y cuando no disfrutas del Liderazgo tomas una de estas 2 posturas.

1 de 2.

Rabia, actúas de poli malo, de fiscal, cansino en la repetición y cabreado.

Indiferencia, que lleva a la ignorancia. «Pues no digo nada ¿sabes?», …y si no dices nada, la gente hace lo que le sale de ahí, y no notan la presencia de un líder.

Puede que hayas llevado equipos desde joven y tengas normalizado eso. Pero necesitas de una vez por todas disfrutar de un liderazgo, que cada vez te está costando más.

Difrutarlo en lugar de sufrirlo.

 
 

En resumen,

Si no te conviertes en un líder de primer nivel con todos los recursos que pongo a tu disposición, es solo porque en algún momento has decidido que el liderazgo y tratar con personas no es para ti.
 
 

El mejor consejo de un hombre rico.

 
A Warren Buffett, uno de los hombres más inteligentes y exitosos de nuestro tiempo, se le preguntó recientemente cuál consideraba que era la mejor inversión que alguien podría hacer en estos tiempos difíciles.
 
Su respuesta fue rápida y sencilla…
 
“La inversión más importante que puedes hacer es en ti mismo.”
 
Ese podría muy bien ser el mejor consejo que Buffett haya ofrecido jamás.
 
Nunca ha habido un mejor momento para poner tu futuro directamente en tus propias manos, y liberar tu estilo de vida lo suficiente como para que puedas vivir como lo hacen los «líderes exitosos».
 
 
Imagínate tener tiempo para viajar como siempre has querido… para ponerte en la mejor forma física de tu vida… para pasarlo con tus hijos… para bajar tu puntuación de golf o mejorar tu revés en el padel… para realmente disfrutar la vida.
 
Para estas personas, no es raro tener un coche nuevo y reluciente (o dos) cada año…
 

O estar paseando en la orilla del mar, o jugando a la pelota con los niños, mientras la mayoría de la gente se esclaviza…

No es raro.

El hecho es que esta gente vive en un mundo diferente. Un mundo donde el dinero y el tiempo tienen un significado diferente.

Donde puedes ir al centro comercial y comprar ese collar de 3.000€ para tu mujer, amante, o novia, en un capricho…

Donde puedes permitirte ayudar a tu hijo o hija a comprar el coche más nuevo cargado con las últimas características de seguridad, en lugar de ese modelo anterior que podría averiarse en cualquier lugar.

Donde el mayor problema de hacer una renovación en el hogar o agregar una piscina, no es pagarla, sino encontrar a las personas adecuadas para hacerla.

Puede que conozcas a algunas de estas personas.

Y supongo que… te gustaría ser como ellas.

Personas que odiarían pensar cómo serían sus vidas si no se hubieran encontrado con esta Consultoría.

Con la misma oportunidad, que la que tú tienes hoy.

(Sé que puede ser difícil creer que puedes cambiar tu vida de manera tan radical. Esta no es una propuesta de “hacerse rico rápidamente”. Ni tu éxito tampoco será automático).

 
Puedes tener el tiempo y el dinero para hacerlo.
 
Ahora es el momento ideal para ver si esta vida es para ti.
 

¿Qué sucede tras solicitar la consultoría?

 

Paso 1: Evaluaré tu situación

Para ver si la CONSULTORÍA ESTRATÉGICA es adecuada para ti… y asegurarme de que encajamos bien…

Necesitaré saber dónde te encuentras, dónde necesitas ayuda, qué crees que podría estar frenándote y cuáles son tus metas. Cuéntame qué está pasando en tu negocio, en tu proyecto, en tu carrera o en tu vida.

NO acepto dinero de personas a las que no puedo ayudar.

 

Paso 2: Reservaré una videollamada de 20 minutos

Inmediatamente después de presentar la solicitud, te contestaré en máximo 48 horas.

Si veo que puede encajar tu propuesta, tendrás la oportunidad de programar una videollamada para hablar conmigo.

Te daré varias opciones. Elije una en la que no tengas distracciones y puedas concentrarte en la reunión.

Hago reservas sólidas, así que asegúrate de presentarte a la hora elegida.

 

Paso 3: La videollamada

Te haré preguntas para entrar más en detalle sobre tu situación específica y valorar si vas en serio.

Antes de ofrecerte un lugar en la consultoría, tengo que estar segura de que vas a poner todo de tu parte. Solo trabajo con gente comprometida, que me gusta y con la que me llevo bien.

Esta es también tu oportunidad de hacer preguntas y obtener detalles sobre el proceso.

El objetivo para ambos es estar 100% seguros de que esta será una inversión rentable de tu tiempo y dinero.

 

Paso 4: Empezamos

Si tiene sentido trabajar juntos, te ofreceré unas fechas y comenzarás con las sesiones de consultoría. Esto es lo que estabas esperando ¿no?
 

Me uno a ti (y a tu equipo) en persona o virtualmente, para que puedas ponerte en marcha y alcanzar tus objetivos más rápido de lo que imaginabas.

Dado que todos parten de un lugar diferente en su viaje… obtendrás un plan de acción diseñado para TI.
 

No estás solo. Voy a llevarte de la mano con mentorías, coaching ejecutivo y comercial de alto nivel y apoyo durante 2 meses completos. Obtendrás asesoramiento centrado en TUS necesidades y TU camino.

Sabrás EXACTAMENTE por dónde empezar y qué pasos seguir… sin importar dónde te encuentres en tu negocio, o en tu vida. Experimentarás logros diarios cuando hagas lo que te enseño.

 
 

¿Listo para obtener algunos resultados reales?

Solicita la Consultoría Estratégica aquí:

Cómo funciona la Consultoría

 
 
Examinaré lo que sea que necesites solucionar, para realizar una evaluación de tu estado actual.
 

Luego, identificaré las áreas más críticas e implementaré un plan para generar un crecimiento de ingresos sostenible, o los cambios que hayas venido a buscar.

 

FASE 1.

Evaluación de necesidades (DIAGNÓSTICO)

Una evaluación en profundidad para comprender el estado actual y el estado futuro para que podamos cerrar la brecha.

Así que mi trabajo en la fase de DIAGNÓSTICO, consistirá en observar, formular preguntas, realizar role playings, DAFO, y sesiones individuales y grupales.

Reuniré toda la investigación para detectar con exactitud los fuegos y las áreas de mejora, para incidir donde más hace falta y donde tiene mayor impacto inmediato en la cuenta de resultados o en lo que debes mejorar.

Necesitaré entre 2 y 5 días dependiendo del proyecto y equipo a evaluar, y la modalidad online o presencial.

En las jornadas de diagnóstico, iré dando también algunas pautas, pero las soluciones a medida se planifican e imparten en la fase 2 de SOLUCIONES.

 

FASE 2.

Implementación y entrenamiento (SOLUCIONES)

Basada en la evaluación de necesidades, desarrollaré una estrategia para lograr los objetivos que me has planteado. Sencilla de implementar pero en algunos casos incómoda, y quizá tenga que meter bastante caña y ser dura.

Aunque te aseguro que si tienes interés, y si pagas mi tarifa supongo que lo tienes, te voy a ahorrar años de prueba y error.

Aquí es donde vamos por faena. Llevamos a cabo las sesiones de capacitación, y te guiamos a ti (y a tu equipo) a través de la implementación del plan.

¿Cuantas sesiones? Las que necesites. Te adelanto que serán entre 8 y 10 sesiones de 2 horas en videoconferencia (aprox. una por semana).

Durante toda la consultoría tienes mi soporte por email 24/7. Los 60 días.

Como dice el refrán, la práctica hace al maestro. A mis clientes les proporciono un entorno seguro donde practicar y desarrollar su confianza en la ejecución de las habilidades y estrategias.

 

FASE 3.

Evolución y Soporte Mensual (Opcional) 

Por lo rentable que es la consultoría, me lo vas a pedir tú.

Siempre hay más que aprender. Y las habilidades y nuevos conocimientos, tienen fecha de caducidad. Es fácil volver a caer en viejos hábitos con el tiempo.

2 encuentros quincenales y mi valioso soporte por email 24/7, te ayudarán a ti y a tu equipo a mantener las habilidades que habéis aprendido. Y a llevar las cosas al siguiente nivel.

¿Qué nivel? El que tú quieras alcanzar.

El éxito a largo plazo de tu equipo es tu misión.

Tarifas

 

“Invierte dinero, dinero…

gana dinero, dinero, dinero, dinero, dinero”. 

— Yo

 
 

La mayor inversión que harás aquí es tu compromiso de hacer caso a alguien que está impulsando tu progreso, y de incorporar las acciones necesarias en tu vida.

Quiero trabajar solo con personas que sinceramente quieran ser ayudadas y estén dispuestas a hacer una inversión modesta.

 

Tarifa individual: 2.500€

Por 2.500€, la consultoría es solo para ti. Si quieres incluir a un equipo de personas, tienes que pagar mis honorarios de grupo. ¿Crees que el conocimiento y la experiencia simplemente crecen en los árboles? Joder, no seas tan tacaño.

 

Tarifa de grupo: 7.500€

Por 7.500€, tienes consultoría (diagnóstico y soluciones) para ti y tu equipo. La haré online desde la oficina de mi casa o en el jardín de detrás de mi casa. Si quieres que el diagnóstico lo haga en otro lugar presencial, entonces tienes que pagar mi tarifa de comparecencia. Por Dios, deja de intentar conseguir algo a cambio de nada.

 

Aparezco donde quieras: 9.999€

Por 9.999€, me presentaré en tu oficina, en la fiesta de cumpleaños de tu hijo, o en cualquier lugar que no sea peligroso, para hacer un diagnóstico presencial al equipo que quieras. Lo siento, pero solo hay una de mí.

 

No quieres perderme de vista: 2.500€

Es probable que por la rentabilidad de la consultoría quieras continuar después con soporte mensual online. Si quieres prolongar la relación, la tarifa de continuación es de 2.500€ + IVA/mes.

 

 
 

Condiciones de pago.

 

* La admisión es limitada. Si no hay vacantes, hay una lista de espera de «primero en llegar, primero en ser atendido».

* Para reservar la fecha de inicio, necesito recibir el pago completo para poder rechazar otros proyectos cómodamente.
 
Si cancelas nuestro proyecto antes de dos semanas de la fecha de inicio, te reembolsaré la mitad de la tarifa total del proyecto porque entiendo que pueden suceder cosas.
 
Después de ese punto, tu pago no es reembolsable. Sin excepciones. Y bueno, nunca me han pedido un reembolso.
 
 
Necesitas ayuda ¿realmente puedes darte el lujo de esperar?
 

¿Quién dirige el espectáculo?

 
 
Me alegra que hayas preguntado. 

Susanna Artó

¿Quién diablos es esta mujer?
 
"No hay sustituto para la experiencia, y no hay límite para nuestra capacidad de ayudar y contribuir"
 

Desafortunadamente mirarás la cara de esta tipa durante la duración de la consultoría.

Llevo más de 35 años en horas de vuelo y me encanta ayudar. Siempre estoy buscando formas de ser útil.

Desde hace más de 15 años dirijo mi propia consultoría.

Veo cosas que otros no ven. Es por eso que puedo dar feedback inmediato de valor en cualquier momento de la conversación, y por eso ocupo un espacio que otros no ocupan.

Me motiva ayudar a gente de todos los niveles a tener más confianza en sus proyectos y en sí mismos.

No todos quieren estar en «ventas», ni a todos «les gustan las personas». Pero todos se han dado cuenta de que su capacidad para ganar más dinero, de ser promocionados o tener más flexibilidad en su vida profesional, se reduce a su capacidad para generar ingresos, liderarse a sí mismos y liderar a su gente.

 

No creé esta consultoría porque fuera una gurú de las ventas, del liderazgo y la estrategia empresarial. Estoy dando lo que siempre necesité de la manera en que siempre necesité escucharlo.

 

Si estás al principio de tu carrera, proyecto, o empresa, esto será un recurso invaluable y una ventaja abusiva para ti. Si eres un veterano con cicatrices de batalla emocionales como yo, eliminarás tus malos hábitos y puntos ciegos.

Nunca he sido una empresaria más efectiva y segura de lo que soy hoy. Y no es sólo porque tenga experiencia. Es porque he estado trabajando deliberadamente en mi proyecto. Y estoy compartiendo esos pasos contigo ahora.

Invierte en ti mismo. Vale mucho la pena.
Para los recién aterrizados, antes he sido vendedora, he ejercido cargos de dirección de sucursal, de RRHH, dirección comercial de zona, y product manager de empresas, en la banca. Docente y consultora de ventas y liderazgo, conferenciante, profesora de máster universitario de coaching…
 

… y para no aburrirte, si necesitas saber más de mí me buscas en LinkedIn o en Google.

 

Perfiles que están sacando más partido.

1.

 

«El Nudo y la Llave»

Eres DUEÑO de una empresa, pero NO el DUEÑO de tu vida, horario y finanzas.

(Lee solo si tienes una pyme o un negocio)

 

Deja primero que te cuente…

Durante su avance sobre el reino persa, a Alejandro Magno le hablaron de un carro consagrado en la acrópolis. Gordias, el rey anterior, lo había atado firmemente a una columna del templo y la leyenda decía que «aquel que consiga deshacer el nudo conquistará toda Asia».

Se trataba de un nudo tan complicado que nadie había conseguido desatarlo, a pesar de que habían sido muchos los hombres que lo habían intentado, convencidos de su habilidad para ello.
 
¿Qué crees que hizo Alejandro Magno cuando se enfrentó al nudo?
 
¿No se supone que deshizo el nudo con facilidad y que, entonces, conquistó toda Asia?
 
No, no fue eso lo que pasó.
 
En cuanto Alejandro Magno vio lo complejo que era el nudo, desenvainó su espada y lo cortó por la mitad de un tajo… afirmando, «no es la leyenda la que determina el destino, sino el filo de la propia espada».
 
No le importaba en absoluto lo que dijera la leyenda. Iba a forjar su propio destino con su espada.
 
Y como sabes, se convirtió en el gran conquistador de todos los territorios que ahora componen Oriente Medio y Asia occidental.
 
Esta célebre anécdota recibe el nombre de nudo gordiano.
 
Es decir, no podemos deshacer los nudos más complicados usando métodos convencionales, sino que debemos partirlos por la mitad con un enfoque completamente nuevo.
 

 

 

Volviendo a ti.

Pasas todo el tiempo trabajando en tu empresa o tu negocio (que ESPERABAS que te diera más libertad)… y te estás perdiendo todo lo dulce que la vida puede ofrecerte.
 
Nunca te sientes seguro de su crecimiento y estabilidad.
 
Nunca alcanzas el nivel que deseas.
 
Trabajas duro, haces todo lo correcto, te mantienes constante, pero NUNCA lo consigues.
 
Buscas generar muchas más ventas, clientes satisfechos, mejores relaciones y socios estratégicos… tener empleados más felices, motivados, comprometidos… elevar el estatus de tu marca…
 
…o tener la llave de puertas que ahora mismo quizá no puedes abrir.
 
 
Mientras tanto, muerdes el polvo que dejan otros en tu mercado, acelerando por tu derecha y dejándote con una extraña mezcla de envidia y depresión, y compitiendo por precio.
 
Esos competidores parecen vivir en una realidad paralela.
 
Y te preocupa que esa competencia… o algún nuevo «jugador» completamente inesperado que no viste venir… pueda repentinamente «UBERizar» tu industria, haciéndote completamente irrelevante casi de la noche a la mañana.
 
Te has esforzado sí, pero ¿por qué el éxito te sigue eludiendo?

 

Necesitas despegar

 
Encontrar tranquilidad y ganar a largo plazo. No importa cuánto estás haciendo y esforzándote. Nada te hace sentir satisfecho.
 
Tienes una profunda sensación de inseguridad de que tu empresa no está creciendo realmente ni generando ningún impulso.
 
En todo caso, sientes que te estás quedando sin energía mientras trabajas frenéticamente para mantener todo unido.
 
Incluso aunque no tengas problemas económicos, y tu empresa sea solvente, estás incómodo por la situación que atraviesas.
 
Quieres vivir mejor e incluso que tus trabajadores también lo hagan, pero no sabes cómo hacer eso. Deseas mejorar pero no sabes cómo ponerlo en práctica.
 
 
 

¿Cuánta vida puede robarte tu empresa?

 
¿Cómo puedo dirigir mi empresa sin sacrificar tanta vida personal…
 
… y tener el tiempo y la paz mental para mejorar procesos y resultados, sin que eso me obligue a volver cada día tarde a casa?
 
Continuar haciendo lo mismo solo te dará más de lo que tienes. Si estás contento con el lugar en el que te encuentras, entonces no lo cambies. En serio.
 
Esta es una de las lecciones más grandes que enseño. No cambies lo que está funcionando.
 
Pero si no estás satisfecho con los resultados que estás obteniendo…
 
Si estás frustrado porque no estás creciendo…
 
La Consultoría Estratégica puede ser justo lo que necesitas.
 
Haz clic en el siguiente enlace para solicitarla hoy.
 

2.

 

«Números Rojos»

(Lee solo si eres un autónomo o freelance)

 

Levantarse por la mañana, lavarse la cara, tomar un café y abrir el buzón de correo para ver una, dos o diez notificaciones de pago desde luego no es una gran sensación.

O encontrar tu cuenta corriente en números rojos por una suma de -900€…

…no es la forma en que nadie quiere empezar el día. Aunque esa es la vida que viven muchos. Luchando cada mañana para generar el dinero necesario para vivir al día. Y así durante años.

Tal vez te uniste al mundo autónomo o freelance para recuperar el control de tu vida, pero quedaste atrapado en las constantes peleas de precios y la lucha por conseguir nuevos proyectos.

Y estás cobrando menos por hora de lo que ganabas cuando tenías un trabajo de 9:00 a 18:00h.
 
Tienes cero estabilidad y control sobre cómo será tu vida.
 
Pero sigues diciéndote que las cosas van a cambiar cuando puedas conseguir más proyectos y clientes, y mostrar a más gente tu trabajo…
 
 
La realidad es que nunca te sentirás satisfecho, con la situación bajo control y no construirás estabilidad financiera mientras…
 

Continúes con tu miedo a vender. Con tu miedo a coger el teléfono y llamar. Con tu miedo a visitar potenciales clientes.

Mientras sigas luchando por proyectos y ofertas y cambiando tiempo por dinero. Y envíes propuestas, maquetas, y portfolios gratis.
 
Mientras sigas fusilando días «apagando fuegos», que te dejan sin tiempo para crear una estrategia que SABES que necesitas para transformar verdaderamente tu proyecto.
 
Y NO estés dispuesto a aprender e invertir en tu propio crecimiento.
 
 

Pero no tiene que ser de esta manera.

Hacer algo que te apasiona mientras tienes estabilidad financiera es 100% posible.

Conseguiendo las ventas y los clientes que quieres.

 

Escucha.

En mi película preferida de ventas, Dinero fácil «Suckers», hay un personaje buenísimo.

Reggie.

Es un director comercial que es medio racista, medio farlopero y completamente un hijo de puta.

En una escena, viene un potencial cliente a mirar un coche.

Cuando Reggie le pregunta si le gustaría llevarse el coche a casa ESE MISMO DÍA, el hombre le dice que no.

Entonces, Reggie le dice… -¿Y por qué no?

El tipo, un pagafantas que se casó con su primera novia, le dice que primero tendría que hablar con su esposa.  

Reggie le pregunta…

-¿Y por qué, si yo no tengo que hablar con la mía para venderte el coche?

El hombre se queda callado y Reggie le pregunta quién va a conducir el coche…  ¿él o su mujer?

El hombre dice que el coche sería para él.

Entonces, Reggie lo mira y le dice…

-Ajá, ahora te «entiendo». No quieres problemas con tu esposa.

Pues nada, majo, cuando te dé «permiso», me avisas y sacamos el coche a dar una vuelta.

El pobre hombre le responde que no le hace falta «permiso» de nadie y Reggie saca las llaves del coche y le dice…

-¡Venga, vamos!-

Y luego, obviamente, le acaba vendiendo el coche.

Jeje.

 

El éxito, la libertad, la estabilidad… no son más que resultados que cualquier persona puede lograr si sabe venderse.

Hay un camino para salir de la distracción, la ansiedad, el agobio y el agotamiento. Donde deshacerte de las partes malas de ser un freelance, y que puedas ocuparte de disfrutar del dinero, la felicidad y el respeto que mereces.

Un camino hacia una mayor paz, claridad, enfoque, descanso, prosperidad y libertad.
 
Sé que es una gran promesa.
 
Pero he visto lograrlo en la CONSULTORÍA una y otra vez…
 

* Puedes decir NO a un proyecto que te chupa vida.

* Puedes decir que NO a los trabajos de bajo nivel, clientes de mierda y a la rueda de hámsters del mundo freelance.

* Puedes decir que NO al intercambio de horas por unos pocos euros.

* Puedes decir que NO al constante regateo de tus tarifas.

 

EN SERIO, QUIERO QUE PIENSES EN ESTO…

¿Cuánto te cuesta continuar viviendo por debajo de tu potencial, expectativas y deseos, y aceptar que la vida es así y que no tienes control sobre el resultado?
 
Mi objetivo es acompañarte para que sepas que puedes hacer algo al respecto.
 

IMAGINA despertar emocionado con cada nuevo día que tienes por delante, y saber que eres tú quien decidirá cómo será tu día… Y ya no luchas por tener suficiente dinero para hacer las cosas que tú y tu familia queréis…»

«¿Qué pasaría si decidieras tomarte el día libre?»

Dominando LAS VENTAS, vivir la vida que siempre has soñado es absolutamente posible.

Y puedo enseñarte cómo empezar más rápido y más fácil que si fueras a resolverlo todo por tu cuenta.

3.

 

«Se necesitó un Casi-Ataque al Corazón, un Tumor Cerebral, y un Ataque al Corazón literal para DESPERTARLO

(Lee solo si eres un gerente, CEO, diriges personas)

 

Mi teléfono sonó. Ángel comenzó a decirme:

«Me han diagnosticado un transtorno de ansiedad. Esa tarde agonizante, las taquicardias, sudoración, e hiperventilación, parecían como un ataque al corazón.

Pero menos mal, tras el examen, resulta que fue «solo» un ataque de pánico».

Su médico le advirtió: “Tu enfermedad se acelera mucho por el estrés. Si mantienes tu nivel de estrés bajo y te cuidas bien, puedes llevar siempre una vida perfectamente normal y saludable».

“Pero si mantienes este agotador horario de trabajo en el que estás ahora mismo, la enfermedad consumirá tu frágil sistema nervioso. Te quemarás MUY RÁPIDO”.

Ángel volvió a examinar todo en su vida. Y le dió un buen machetazo a su agenda.

Era delegado de zona con 25 oficinas a su cargo. Un año más tarde, trabajaba 8 horas al día… ganando lo mismo que haciendo 12 y 14 horas al día.

 

Josep Manel, director de Banca. Tenía 40 años cuando experimentó un fuerte dolor en la cabeza estando en la ducha. Su hija de 16 años lo encontró tirado desnudo en el suelo. Llamó al 061.

Josep levantó la vista de la camilla y vio pasar el techo de su sala de estar mientras los médicos lo sacaban por la puerta principal de su propia casa:

“¿Es así como termina mi vida?”

Le extrajeron un tumor del tamaño de una pelota de ping pong. Se recuperó, y tomó una decisión de calidad:

«Voy a ser implacable con la gestión del tiempo y eliminar el estrés en mi vida y mi trabajo».

Eliminó su liderazgo autoritario.

Juró nunca más perder los nervios en una reunión y escuchar siempre a su gente.

Un año más tarde delegaba absolutamente todo. Estaba trabajando mucho menos y desprendía olor a incienso.

 

Xavi, 52 años. Director comercial de área y amigo del alma:

“Susanna, ¡acabo de tener un susto de muerte! Un dolor agudo me atravesó el brazo y el pecho y caí al suelo. Tere llamó al 061. Me llevaron a la ambulancia y rápido al hospital. Tuve miedo de morir de un ataque al corazón».

«¿Es este el final? ¿Así es como termina esto? ¿AHORA?»

“Mi vida pasó ante mis ojos, como dicen».

«Y adivina qué… lo primero que sentí fue estar CABREADO por todos los días que había desperdiciado en estupideces que no importaban. Todas las cosas sin terminar que me dije a mí mismo que quería hacer pero no las estaba haciendo».

“Ahora ya nunca las iba a hacer”.

Y continuó. En el hospital le dijeron: ‘Te has salvado por los pelos. Has tenido un infarto. Experimentaste un ataque al corazón real y literal (no una falsa alarma). Ahora puedes respirar tranquilo’.

“Buuufff, Susanna, entendí el mensaje alto y claro. He tenido siempre tiempo… todos los días. Pero no lo estaba usando. Despilfarrado en tonterías que ni siquiera me importaban».

 

¿Y tú? ¿Será un infarto o un tumor? ¿O Ángel, Josep y Xavi te despertarán de golpe?

 
 
Ángel, Josep y Xavi tuvieron suerte. Recibieron severas advertencias antes de que sonara la campana.
 
Pero no hay garantía de que ninguno de nosotros obtenga días adicionales después de las «paletas del desfibrilador».
 
Es posible que no recibas una alerta temprana. Mi mensaje para ti hoy, podría ser la única advertencia que recibas.
 
Inmerso en la rueda del hámster, en el estrés, en la ilusión de llegar a alguna parte, en pagar tus cuentas obedientemente, mantener tu nivel de vida, y arrastrado por una vida que no te gusta vivir al menos de esa manera… 
 
Solo unos años después de nuestra llamada telefónica, Ángel murió de un infarto. Cayó desplomado tomando un café en el bar de siempre. Dos años pasaron desde el diagnóstico de ansiedad hasta la tumba.
 
Josep y Xavi siguen en el punto. Conduciendo hacia adelante.
 
 

¿A qué aspiras realmente?

¿Qué querías ser realmente cuando tenías 7 o 10 años? ¿12, 17, 20?

 
¿Qué querías ser cuando eras niño? ¿Y cuando eras un adolescente?
 
En serio. Quiero que te pares y respondas ahora mismo:
 
¿Qué deseabas?
 
¿Cómo querías que fuese tu vida?
 
¿Te acuerdas? (Por supuesto que lo recuerdas. ¿Cómo vas a olvidarlo?)
 
¿Qué es lo que TODAVÍA quieres AHORA?
 
 
 

¿Estás listo para despertar?

Porque si lo estás… si hablas en serio sobre lo que realmente quieres… te ofrezco una SALIDA PERMANENTE de tu rueda de hámster,

a partir de AHORA.

 

Entonces,

Tu negocio (o tu carrera) ¿te está ayudando a conseguir tu propósito? ¿O está matando tu propósito?

¿Agota cada día tu precioso tiempo?

Hace 2.000 años Séneca dijo:

“No es que nos quede poco tiempo de vida, sino que desperdiciamos mucho. La vida es lo suficientemente larga y se nos ha dado una cantidad suficientemente generosa para los logros más altos si todo estuviera bien invertido.

Pero cuando se desperdicia y no se gasta en ninguna buena actividad, al final nos vemos obligados por la muerte a darnos cuenta que ha pasado antes de que supiéramos que estaba pasando».

 ¿Es realmente necesario tener un susto de salud para cambiar a una forma mejor de dirigir tu vida y tu tiempo?
 
No creo que sea necesario en absoluto. Todo lo que se necesita es una decisión. Un compromiso. Sólo requiere un momento. Un abrir y cerrar de ojos.
 
Comprométete ahora, mientras tienes una opción… en lugar de más tarde, cuando no la tengas.
 

4.

 

“The Rock»

(Lee solo si eres un director comercial)

 
Una vez leí que el padre de Venus y Serena Williams, cuando sus hijas eran pequeñas y salían a comer a restaurantes, obligaba a Serena (la menor) a elegir qué plato quería comer ANTES que su hermana mayor.
 
Primero elegía la menor, y luego la mayor.
 
¿Por qué?
 

Pues, el padre quería enseñar a la menor que no tiene que pasarse la vida siguiendo a su hermana mayor (el impulso natural para muchos hermanos menores), sino aprender a tomar sus propias decisiones y seguir su propio camino.

No todos han tenido un padre así.

La mayoría necesitan un líder que les marque paso a paso el camino. Pero incluso en su ignorancia, no aceptarán cualquier sugerencia ni a cualquier jefe.

Y tú necesitas que te hagan CASO.

 

Unos crecen y otros desaparecen

 

La mayoría de las veces, frente a la falta de resultados en ventas, desde Dirección General dicen «hay que vender más..». pero no dicen cómo. Y vendrán con algún tipo de intento estúpido de «cambio sin rumbo, a dedo, a ver si suena la flauta» para poder dejar de entrar en pánico.

En cualquier caso, tener un equipo comercial que funciona puede evitarte la situación desagradable de encontrarte en el paro de un día para otro.
 
No digo que sea tu caso. Pero es algo que le ha pasado a muchos en tu puesto. Tal y como me contaba un antiguo compañero…
 

«El viernes pasado quemaba cigarrillos en la cola del paro. Encima, ahora todo el mundo sabrá que me han despedido. Y tendré que buscar empleo como comercial. Codeándome con gente que yo mismo había despedido por inútiles».

 

 Sales Trainer

 
Muchas grandes empresas cuentan hoy con un colaborador «sales trainer», que es lo que yo hacía y hago para ese tipo de empresas.
 
Saben que es la forma de ganar ritmo y no dormirse en los laureles, y que cada día que pase se alejen de sus competidores.
 
 

En general, lucho con la idea del proceso de ventas.

 
A ver, no he trabajado en todas las industrias del planeta. Pero a pesar de que he trabajado con empresas que han tenido largos procesos de venta, nunca he sido partidaria de un proceso largo.
 
Para mí, las ventas son solo dos cosas: la conversación y firmar en la línea de puntos.
 
Siempre me he preguntado por qué necesitan todas estas diferentes etapas del proceso de ventas si podemos llamar al otro lado por teléfono y venderles.
 
¿Por qué perder el tiempo cuando solo necesitas vender?
 
Trazar un proceso de ventas largo garantiza una cosa: el cierre llevará mucho más tiempo del necesario.
 
Si lo comparas con un ciclo de ventas más rápido en el que simplemente cierras cliente tras cliente y pasas al siguiente, es un enfoque más efectivo que programar una serie de reuniones de seguimiento que llenan el tiempo en tu calendario y CRM durante los próximos meses.
 

 

Para acortar el proceso, debes asegurarte de que tus potenciales clientes sepan que tienes una comprensión profunda de su situación y puedes ver los problemas desde su perspectiva.

 

La idea más importante que debes transmitir a tus vendedores,

 

y que debes «pegar con loctite» en su mente, es que dejen de ver al cliente como la solución a sus problemas y comiencen a verse ellos mismos como la solución a los problemas del cliente.
 
Esa idea elimina la mentalidad de necesidad que se huele a kilómetros, que hace que persigan prospectos eternamente sin llegar nunca al cierre.
 
 – Y que sean incapaces de descartarlos.
 
 – Que tengan exceso de sumisión.
 
 – Que no hagan el seguimiento adecuado a los leads adecuados.
 
 – Que haya que pincharles para prospectar.
 
 – Que hablen de su libro en todas las visitas, sin escuchar.
 
 – Que no traten (ni se atrevan) de llegar al decisor.
 
 – Que envíen constantemente propuestas por correo que nadie contesta.
 
 – Que les descarten por precio por no dar suficiente valor diferencial.
 
 – Que den demasiadas explicaciones e información, para que los clientes acaben yendo a la competencia…
 
 
Considera esta consultoría como una «mentoría concentrada de anabolizantes». Para crecer en ventas como el músculo de un culturista.


Saber lidiar con un equipo de ventas, tener el respeto de tu equipo. Ganar autoridad… es la gran diferencia.

Y algo de esto puede estar perjudicándote,

¬ La moral de tu departamento está baja, y comienza a fusionarse con la resignación… y una alta rotación.

¬ Las cosas ‘simplemente funcionan’. Nadie está muy seguro de cómo se ha llegado hasta ahí y no hay una sola decisión inequívocamente mala que señalar.

¬ Como el provervio de la rana en una olla de agua hirviendo lentamente, las cosas se han ido sumando: una venta perdida aquí, un retraso allá…

¬ Sientes que estás dejando de conseguir logros mayores y perdiendo oportunidades y eso te hace estar inquieto, y te afecta en tu trabajo y vida personal.

¬ Tienes estrategias que cuando las aplicas, no generan los resultados deseados, porque NO sabes cómo conseguir que tu equipo se comprometa.

¬ Pasas el día apagando fuegos sin poderte dedicar a que tu equipo sea más productivo y rentable.

¬ Sientes que cada día te faltan horas para atender todo lo que te exige la empresa, y al final tienes la impresión de que no has hecho nada.

¬ Cada día algún vendedor se enfada por no poder dedicarle tiempo.

 
 

Más que cualquier otro líder, necesitas un EQUIPO robusto, sin grietas ni fisuras.

«Y cayó la lluvia, y vinieron los torrentes, y soplaron los vientos y golpearon contra aquella casa, pero no cayó, porque estaba fundada sobre la roca«. -Mateo 7:25

5.

 

«Mata al robot de ventas»

(Lee solo si eres un vendedor)

 
* ¿Sabes lo que ocurre cuando usas demasiadas formulitas enlatadas?
 

Que un robot de ventas se hace cargo de tu personalidad y te convierte en un presentador de telediario. Degradándote al rol de proveedor mostrando catálogos.

Te ves enviando cientos de propuestas, entrando en procesos de compras, condiciones de pago impuestas, y recortes de precios que acaban con tus márgenes.
 
Ojo.
 
Es importante conocerlas, pero meter un montón de formulitas en tus ventas, hace que te vuelvas igual de predecible y que «huelas a vendedor de enciclopedias»…
 
… que seas un «insecto molesto», en lugar de un «invitado bienvenido» al que reciben con los brazos abiertos.
 
 
 

¿Tu robot está rogando a tus clientes que compren lo que vendes?

 
“En la venta, tu trabajo no es convencer, no tienes por qué tratar de convencer a nadie de nada jamás”.
 

Muchas personas en roles de ventas se comportan como robots vendedores, un lugar de trabajo deprimente y agotador. Creen que el cliente es el premio. Solo quieren agendar una reunión, y entran armados de argumentos, listos para convencer.

Ahí está esa palabra «convencer» otra vez. Te sientas ahí pensando que solo tienes una oportunidad, así que es mejor que no la arruines.

 
Entonces, si no estas teniendo una «INUNDACIÓN» de clientes…
 
¿Qué estás haciendo mal?
 
¿Es tu aliento…? (Ufff, espero que no…)
 
No.
 
Es el MODO ROBOT.

 

Mira, la mayoría de las veces, los vendedores robot se quedan atrapados en su oferta.

Y olvidan que el componente crítico nº1 para atraer una avalancha clientes, es transformar, no a tus potenciales clientes, sino a TI mismo y a TU MENSAJE.

Recuerda: la necesidad y la desesperación repelen a los clientes de tus sueños, más rápido que el mal olor de unos zapatos…

Cuando tus prospectos huelen una pizca de «necesidad» en tus mensajes, en tu voz, en tu comportamiento general… menos probabilidades tendrás de conseguir que confíen en ti y te compren.

…Y si consigues la venta por desesperación, probablemente no sea la que deseas.


Una vez que cambies esta mentalidad y te concentres en atraer a los clientes de tus sueños de la manera correcta… elaborando el mensaje correcto y en la forma en que te mostraré, todo puede CAMBIAR.

Es muy posible que prácticamente pases de LUCHAR para obtener clientes potenciales… a tener una avalancha de clientes potenciales listos para comprarte.

Que sobresalgas entre tus competidores como la MEJOR y ÚNICA opción.

 

Todo comienza con una mentalidad adecuada.

 

Adoptando la mentalidad Jedi


Cuando dejamos de convencer, nos liberamos para sentarnos a la mesa con una nueva mentalidad y un nuevo propósito.

«Yo soy el experto. Yo soy el premio. Mi misión es ayudar. Solo puedo hacer eso si me dejas liderar. Entiendo que no todos me seguirán, y eso está bien».

Eres el experto. Tu trabajo es guiar al cliente a través de su viaje de compra, nunca presionar o convencer. Estás demostrando cómo será trabajar contigo.

Desapegado. Cuanto menos apegado emocionalmente estés al cierre, más efectivo serás. Tendrás la libertad de evaluar si este es realmente un buen prospecto. Recuerda, no todos te seguirán y eso está bien porque tu misión no es trabajar con todos.

Si puedes comenzar el viaje del comprador con una conversación en la que estás tratando de ver si puedes ayudar, puedes aliviar un poco la presión.

No estás tratando de vender algo desde el principio.

En su lugar, permítete la libertad de ser un oyente activo. Haz buenas preguntas para saber qué está pasando con ese cliente potencial y genera empatía por lo que está atravesando, para decidir si tiene sentido mantener la conversación y dar el siguiente paso juntos.

Y recuerda que esto es solo una conversación.

Es realmente así de simple. Es una conversación como la que tendrías con cualquier otra persona en tu vida. No pretendo restar importancia a lo que debe suceder en esta conversación,

pero será mucho más divertido y efectivo si eres tú mismo.

"FAQs"

 

Preguntas que quizás te estás haciendo.

 

El precio me parece alto.

Si eso es lo que piensas estás en lo correcto y no tiene ningún sentido que solicites este servicio.

~

Eres muy cara.

Te digo lo mismo de antes. Si quieres algo barato y efectivo, tengo para ti una técnica gratuita de persuasión.

~

¿Cuánto tiempo dura la Consultoría?

El que quieras. A partir de los 60 días, dependerá de cuanto más quieras crecer e invertir.

~

Pero mi proceso de venta es muy particular. Mi caso es diferente. Mi cliente es muy específico. Mi equipo es…

Claro que sí majete.

~

¿Haces factura?

Sí.

~

Deseo pagar a 30/60/90 días.

Buena suerte con eso.

~

¿Es posible pagar a plazos?

No.

~

¿Puedo pagar por transferencia? /¿Puedo pagar con criptomonedas?

Sí a lo primero. No a lo segundo.

~

Queremos contratar la Consultoría, pero antes tenemos que certificarte como proveedor.

No trabajo así. Esto no es diferente a comprar un producto en Amazon. Si deseas trabajar de otra forma no te puedo ayudar.

~

¿La Consultoría tiene garantía de devolución?

En la consultoría cuento las cosas que he hecho y sigo haciendo para liderar, vender y llevar la vida que quiero. Eso, y no otra cosa, es lo que recibe quien me contrata.

Me lo tomo muy en serio y espero el mismo nivel de compromiso por parte de mis clientes. Así que no tiene y nunca tendrá garantía de devolución.

~

¿El contenido de la Consultoría es bonificable por FUNDAE?

Dentro del proceso habrá formación.

Se trata de formación de alta calidad destinada a personas y empresas comprometidas con mejorar, por tanto, se puede bonificar. Y como sé que los trámites burocráticos son un infierno, también te ayudo con eso.

Nada que ver con ningún tipo de formación subvencionada estatal. Son conceptos diferentes.

~

¿Cuándo comenzaré una vez que te contacte?

Tendrás que esperar 24/48h. a que te conteste. Pero si calificas, no esperes comenzar antes de 8 semanas.

~

Quiero contratar la p*ta Consultoría pero tengo una duda, ¿podemos reunirnos / hablar por teléfono?

No, primero tienes que rellenar el formulario, donde puedes comentarme tus dudas, y estaré encantada de responderte.

~

¿Cómo funciona? ¿Cómo me apunto?

  • Rellenas todos los datos en el formulario
  • Esperas 24/48h.
  • Si calificas tendremos breve vidoconferencia/llamada de 20 min.
  • Si te doy el OK, pagas por adelantado para la reserva.
  • Recibes factura.
  • Recuperas la inversión con lo que aplicas en la Consultoría.

~

Soy empresario. Emprendedor. Gerente. Director de ventas. Vendedor. Dirijo personas. Armadillo… ¿vale para mí?

Sí, si quieres llevar la vida que siempre has querido.

~

Tengo contratada otra consultoría, ¿merece la pena tener ambas?

Depende. Si la otra es buena sí, sino no.

~

Pero ¿Tú quién eres desgraciada?

Si deseas saber más de mí puedes suscribirte a mi newsletter. Para más información, me buscas en LinkedIn y en Google.

~

¿Podré hacerte preguntas?

Cuando contrates la consultoría, las que quieras.

~

¿Es esta consultoría para mí?

No es recomendable para un tipo de persona o situación en particular y lo explico en esta página de venta.

Lee la página de venta y si te apetece lo suficiente como para escribirme y que mire si calificas, probablemente deberías rellenar el formulario.

Si tienes muchas dudas y la inversión te supone un gran esfuerzo, no lo hagas.

~

¿Es esta Consultoría igual a otras consultorías?

No. Aunque por supuesto no he participado en todas las consultorías del mundo. Pero lee la página de ventas, está bien explicado.

~

¿Dónde puedo ver o comprar todas tus formaciones?

Apuntándote a mi newsletter.

Por ahora no tengo pensado publicar un listado con todos los cursos, así que la única forma de saber qué formaciones vendo es permanecer apuntado al newsletter.

~

¿Dudas?

Esta página es tan buena y está todo tan bien explicado que no contestaré preguntas. Si no quieres solicitar la Consultoría, no la solicites. Si quieres hacerlo, se hace ahí:

SOLICITAR CONSULTORÍA

~

¿Es válida para vender…?

Sustituye «…» por lo que quieras: «servicios», «productos», «precios altos», «precios bajos», «sector» o «tipo de cliente».

La consultoría es válida para ti si:

Vendes algo. Lo vendes a seres humanos. Tu ratio de éxito no es del 100%

Y ya.

Sé que lo digo yo, pero si es tu caso, durante 60 días tendrás más aprendizajes y aplicaciones valiosas, de las que te va a dar tiempo a poner en práctica en un año.

~

¿Es válida para liderar a…?

Sustituye «…» por lo que quieras:  «trabajadores», «mandos intermedios», «altos cargos», «a mí mismo», «familia» o «animal de compañia».

Como te decía, sé que lo digo yo. Pero si es tu caso, durante 60 días tendrás más aprendizajes y aplicaciones valiosas, de las que te va a dar tiempo a poner en práctica en un año.

~

¿Qué perfil de empresas le sacarán mayor partido?

Las que funcionen con personas. Si lo hacen con robots o alienígenas no.

~

¿Cuál es su precio? ¿Bajará alguna vez?

El precio de esta Consultoría arranca en 2.500 € y nunca bajará.  Nunca hago ofertas, ni black fridays, ni rebajas, ni nada.

Es más, si de algo puedes estar seguro es que con el paso del tiempo el precio subirá, pero bajar, jamás.

De todas maneras en una reunión definiremos el camino a seguir en tu caso y te recomendaré el presupuesto para que puedas decidir.

 
~
 

¿Es rentable?

Hay un dicho no muy conocido que puede responder muy bien a esta pregunta. «Si pagas con cacahuetes, tendrás monos».

O dicho de otra forma:

Los conocimientos y recursos que pongo en tus manos y en las manos de tu empresa y equipo, más el acceso a mi 24/7 por email, compensan la inversión con creces.

Estamos formando a tu equipo de ventas, a tus líderes, a ti, y con que apliquéis solo una parte de lo aprendido, el retorno de inversión puede ser más que considerable.

Mucha gente no valora eso y solo busca precio. Lo respeto. Pero no es el público al que va dirigida esta Consultoría.

En caso de interés rellena los campos de abajo.

 

Formulario de solicitud de consultoría

 

* Por hoy, solo te comprometes conmigo a considerar tu solicitud, y si encaja a nada más que a una charla rápida por videoconferencia.