«PACK PREMIUM de la LLAMADA FRÍA»
(230€) 200 euros *
(impuestos incluidos) Pago único
Si conseguir TODOS los ingresos recurrentes y clientes que necesitas mediante llamadas en frío, es una de esas cosas que has pensado que es poco menos que imposible, en esta página te voy a mostrar cómo podrás hacerlo. Y en menos tiempo del que crees.
Qué incluye el Pack Premium:
1/ CINCO MÓDULOS
El Pack Premium de la Llamada Fría contiene estas cinco (5) formaciones:
─ El Guion de Oro de la Llamada Fría.
─ Las 3 Llaves Anti-Objeciones en las Llamadas en Frío.
─ La Técnica de 3 Pasos para Cerrar Ventas en 1 Sola Reunión.
─ Cómo Llegar al Decisor por Teléfono en solo 1 Minuto.
─ Las 80 mejores Aperturas en una Llamada Fría.
2/ SOPORTE exclusivo conmigo durante 30 días.
Tendrás además MI SOPORTE EXCLUSIVO durante 30 días desde la fecha de compra.
Durante 1 mes entero puedes consultarme a mi, por email, cualquier duda que tengas tanto de los contenidos de la formación, como dudas en la aplicación a tus guiones de llamada, objeciones que te encuentres, o cualquier punto en el que estés encallado.
Puedes enviarme audios con la grabación de tus llamadas y te orientaré.
Te responderé yo y nadie más, en un plazo entre 24 y 72 horas.
Ten en cuenta que no es una consultoría. El trabajo lo haces tú y yo te ayudo con tus dudas. De todas formas verás fórmulas, guiones y plantillas que no necesitan prácticamente adaptación, y que podrás usar tal cual.
Mi consejo, es que hagas todas las llamadas que puedas. Mientras más mejor.
No esperes resultados haciendo 1 llamada o 2 al día.
Con este Pack Premium vas a sentir la seguridad de usar las técnicas de los mejores vendedores que he conocido. Y que yo misma uso desde hace años.
Y bueno, ni siquiera los mejores vendedores del mundo pueden cerrar todos los clientes que llaman. Pero aún así cierran muchos más que el profesional de ventas promedio.
Eso es porque entienden el diálogo interno de la mente de sus clientes, y han implementado estas tácticas y estrategias de llamada efectivas.
Hola,
Mi nombre es Susanna Artó.
Este material no es algo que te sirva solo hoy. Te servirá para el resto de tu vida.
Porque vender es vender.
La naturaleza humana es siempre la misma. Siempre lo ha sido y siempre lo será, no importa en qué MEDIO estén escuchando o leyendo tu mensaje.
Sinceramente, nunca he visto una formación de llamada fría tan efectiva y con tantos ejemplos.
Una vez lo leas y apliques, sabrás más sobre lo que hace que las llamadas vendan, que cualquier otra persona en tu nicho o sector.
Aprenderás cómo puedes hacer que tu prospección consiga reuniones y ventas con los clientes que tú eliges de manera permanente.
Gracias a que esta formación está hecha con docenas de ejemplos y guiones con resultados probados.
Aunque existen muchos otros libros y cursos de formación útiles sobre prospección, no he encontrado en ningún otro lugar un SISTEMA completo, probado y explicado paso a paso que te permita convertir lo que normalmente sería un gasto en tiempo y dinero en un generador de ingresos de por vida.
Un sistema para generar clientes y ventas, una y otra y otra vez.
Imagínate duplicando tus tasas de respuesta.
Esta formación práctica te enseñará exactamente cómo hacer que tus llamadas puedan lograr eso y mucho más.
Y SOLO con que UNA idea, una estrategia, o un guion de la formación te diera tasas de respuesta un 10%… 20%… 40% mejores… recuperarías fácilmente tu dinero sobradamente al instante.
Estoy orgullosa de poder enseñarte todo lo que aprendí.
Espero que te ayude mucho.
Susanna.
PD. Esta es la única vez que puedo ofrecerte esta capacitación al precio más bajo.
LOS 5 MÓDULOS AL DETALLE:
Módulo 1
* El Guion de Oro de la Llamada Fría
Es un script de llamada en frío que he modificado y desarrollado a lo largo de años y miles de llamadas. Te lo voy a dar en un formato de plantilla para que puedas escribir una versión para ti.
Un guion para captar la atención, el interés y el deseo de tu potencial cliente, y que en su cabeza no exista una opción mejor que reunirse contigo.
Te llevas contigo el guion exacto de llamada en frío que yo misma y mis clientes hemos estado usando para reservar un montón de reuniones durante años.
Para que puedas replicarlo tú mismo.
Está divido en 4 pasos:
1/ La primera parte del guion, es lo que llamo «Apertura XXX».
2/ La Pregunta de ORO.
3/ Las 3 variables para cualificar a tu potencial cliente.
4/ El «XXX» y pedir la reunión.
* Incluye un BONUS con una técnica para entrar a tu cliente, capaz de hipnotizarlo en los primeros 5 segundos. Con hipnotizar me refiero a que pondrá los cinco sentidos en escucharte porque has captado su atención, de tal manera que piense que si no te escucha, puede estar perdiendo una gran oportunidad de solucionar eso que tanto le está complicando su día a día.
Es posible que tengas la cabeza metida en mil cosas.
De lo que estoy segura es que si haces prospección telefónica o te planteas hacerla este año, ahora es mejor momento que cualquier otro para concentrarte realmente en optimizar tu guion de llamada en frío, para que puedas tener mejores conversaciones y, en última instancia, reservar muchas más reuniones o vender tus productos.
Con un paso a paso simple, en formato plantilla para que sea muy fácil aprender y ponerlo en práctica.
Para que cualquiera lo utilice sin sentir que es un vendedor que molesta.
Y para conseguir el menor porcentaje de rechazo posible.
Resumiendo:
1/ Tendrás un método para implementar durante mucho tiempo para que las ventas vayan creciendo a buen ritmo y convertir prospectos en clientes de manera sistemática.
2/ Irás eliminando la ansiedad y los bloqueos que tengas con las llamadas, te sentirás mucho más seguro de ti mismo. Imparable aún cuando te digan que no, y te rechacen.
3/ Tendrás herramientas concretas para iniciar conversaciones y para manejarte con soltura ante las respuestas de tus potenciales clientes.
Módulo 2
* Las 3 Llaves Anti-Objeciones en las Llamadas en Frío
Son muy pocos los buenos comerciales que saben realmente gestionar objeciones en las llamadas (y visitas) en frío, porque desconocen las técnicas apropiadas y, sobre todo, la razón psicológica que hay detrás de ellas. Aquí vamos a ver cómo gestionar las que surgen al inicio.
¿Quién de tu competencia está llamando en frío a sus potenciales clientes?
¿O visitándoles?
Ya te lo digo yo.
─ NADIE.
«O prácticamente nadie».
Solo por eso es la mejor estrategia ahora mismo para generar clientes.
Y de los poquísimos que usan la llamada fría, casi ninguno le saca el partido que podrían sacarle si supieran desactivar y responder a las primeras excusas y objeciones que les plantean sus clientes potenciales.
Casi todos hacen pucheros cuando escuchan…
— no me interesa
— ya lo tenemos contratado
— ahora no tengo tiempo
— lo tengo que consultar con mi mujer
— me lo pienso y te digo algo
— envía la información por correo
— es muy caro
— no me lo puedo permitir
— no lo necesito
en fin, lo de siempre.
Si es que ya sabemos que nos van a venir con esas. Entonces ¿por qué si ya las sabemos, no averiguamos de una vez qué responder para prolongar la conversación?
Si ya tenemos localizadas las excusas y objeciones de siempre…
¿No iría bien tener las respuestas idóneas para revertir la situación y continuar con la llamada para cualificar a tu cliente y concertar la reunión?
Yo lo consigo con tres Llaves Anti-Objeciones, casi-infalibles:
>> 3 guiones con las respuestas exactas para desactivar objeciones, que utilizan también mis clientes para conseguir reuniones y ventas de las llamadas en frío.
>> Además de dos ases que guardo en la manga. Son 2 técnicas (una respuesta letal y una pregunta incisiva) para cuando fracasa en primer intento de cierre.
>> Todo bien desglosado y detallado con docenas de ejemplos de conversaciones y lo que debo decir en cada excusa u objeción que me plantean para quitarme de encima.
>> Junto a técnicas extraordinariamente efectivas, como la del Teniente Colombo para desarmar las objeciones que lanza el cliente, o la Técnica de Aikido que da la vuelta a la tortilla de inmediato, o la respuesta que de un plumazo elimina su desconfianza, que me han proporcionado infinidad de clientes.
Lo que inicialmente eran unos apuntes personales, se han convertido en una valiosa y completa formación.
Módulo 3
* La Técnica de 3 Pasos para Cerrar Ventas en 1 Sola Reunión
Una forma única de cerrar ventas en una sola reunión, que puede ayudar a tu empresa a alcanzar niveles completamente nuevos de ventas.
Es la transcripción de un AUDIO de 9 minutos y 43 segundos que había grabado especialmente para vendedores que no están del todo satisfechos con sus propias ventas y no saben qué les falta o están haciendo mal. Aquí verás seguramente respuestas que no esperas (y lejos de lo que has escuchado siempre), a las 3 preguntas que casi todos los vendedores me hacen:
— ¿Qué tengo que hacer para reunirme con el DECISOR, y no solo con prescriptores, como me pasa siempre?
— ¿Qué hago para evitar que el cliente me vuelva a decir «— Me lo TENGO QUE PENSAR…» y «— Es demasiado CARO…»?
— ¿Cómo puedo conseguir una respuesta inmediata del cliente en la propia reunión, o un compromiso firme para continuar con el siguiente paso, y no tener que estar persiguiéndole después?
Cosas que vas a descubrir en este módulo:
- El truco más simple para llevar al decisor a la reunión y dejar de reunirte solo con prescriptores que nunca van a vender como tú (no son vendedores).
- Lo que debes decir al inicio, que si no te tiemblan las piernas, consigue que cierres la venta en la propia reunión.
- Qué hacer y decir exactamente para evitar 2 de las peores objeciones: «Me lo tengo que pensar» y «envíame la propuesta».
- Cómo y cuándo hablar de precio para pulverizar cualquier objeción y excusas de última hora como «es muy caro», «tenemos presupuestos más baratos».
- Cómo descualificar en cuestión de minutos para evitar tener prospectos zombie en seguimiento, que nunca te van a comprar.
- Qué documento debes enviar en lugar de la propuesta, y qué debes obtener de tu cliente antes de enviarle nada.
Te llevas una técnica sencilla paso a paso para cerrar ventas y obtener el compromiso de tus clientes en cada reunión que hagas a partir de ahora.
Te desvelo el guion exacto que debes seguir para CERRAR VENTAS EN 1 SOLA REUNIÓN.
Módulo 4
* Cómo Llegar al Decisor por Teléfono en solo 1 Minuto
¿Te suena la conversación?
— Hola, me gustaría hablar con el Sr. Sánchez.
— Sí, ¿de qué se trata?
— Le llamo para un tema de su interés
— Bien, y usted es…
— Soy Juan Corbella de la empresa Zumba.
— ¿Y de qué se trata?
— Quería presentarle nuestro nuevo producto… / Es para tal y tal…
— Ahora no le puede atender, si es tan amable escriba un correo a «noterespondere@nuncaenlavida.com» y enseguida que pueda le llamará.
A ver.
Cualquier cosa que digas puede ser usada en tu contra.
Todo lo que la secretaria quiere saber es si debe o no transmitir tu mensaje. Tu solución no resuelve ninguno de sus problemas, así que sé breve.
Debes ir al grano.
Las respuestas deben ser cortas y precisas. No tienes tiempo que perder, y la otra persona, tampoco.
Sobre todo, NO te justifiques.
Ni aunque te lo pidan. Cuanto más te justificas, más te delatas. Pierdes claridad y le das argumentos al otro.
Tú eres alguien importante. Un líder que está destinado a liderar.
Tienes en mente tus objetivos semanales, y no tienes tiempo que perder.
Para ello, sé directo.
Y ser directo no implica perder el respeto ni la educación. Se trata simplemente de marcar el camino.
Las secretarias no suelen tener la función de llevar la iniciativa, sino de esperar tus acciones para reaccionar a ellas.
Tú sabes por qué estás aquí, así que dile lo que tiene que hacer:
─ «Hola, soy Juan Serrano, ¿puedes pasarme con el Sr. Sánchez, por favor?»
─ «¿Está Carlos?»
Esto es importante: dile a la persona lo que tiene que hacer, no le preguntes. Mientras el asistente dirija la conversación, no te saldrás con la tuya.
(Parece una pregunta pero en el fondo no lo es. Es una forma educada de decirle: «Si está Carlos, pásamelo»)
Además, habla en presente.
La prospección es acción. Estamos en el momento.
Prohíbe el tiempo condicional, el imperfecto, el pluscuamperfecto y, en general, todo lo que te enseñaron en tus clases de Lengua.
Ahora hablas en PRE-SEN-TE.
─«¿Podría hablar con… si está disponible…»
─« ¿Me pasarías al Sr. Sánchez? »
─«¿Está (nombre de pila)?»
Te recuerdo que solo son personas normales que quieren hacer bien su trabajo.
Y también que si bloquean la transmisión de información importante, se arriesgan a que sus superiores les peguen la bronca. O a que las despidan.
Y si el mensaje es importante, también lo es el mensajero.
Bien.
El resto de la secuencia y todas las respuestas a las preguntas que te harán, lo encontrarás dentro de este método que desarrollé para que en cuestión de 1 minuto, cualquier secretaria o recepcionista no tenga otra opción que pasar tu llamada.
Es INFALIBLE haciéndolo tal como indico. Si la persona que buscas está, te pasan con ella.
Te escribo lo que debes decir exactamente. El paso a paso de la conversación. La respuesta a cualquier pregunta que puedan hacerte.
Sin ninguna complicación para ti porque ninguna de tus respuestas tiene más de 5 palabras. Es más solo una tiene 5, el resto son frases de 2 y 3 palabras.
Hay pocas cosas en esta vida que sean tan fáciles de aprender.
Y que den tanto beneficio.
Es un tándem extraordinario en prospección si quieres ir a tiro hecho. Llamas, te pasan, y con el guion de oro de la llamada, cierras la reunión.
Si aplicas tal cual lo que ahí te indico, te pasan sí o sí.
De verdad que es muy sencillo.
Módulo 5
* Las 80 mejores APERTURAS de LLAMADA FRÍA
Seguro que te vienen a la mente las llamadas de telemarketing vendiéndote telefonía, filtros de agua, seguros, etc.
A ver, que no tengo nada en contra de estos servicios, son muy útiles y necesarios, pero tal y como los venden… ya desde el segundo 1 quieres colgar.
¿Por qué?
Porque te sueltan su rollo sin tenerte en cuenta.
Sin pensar en ti.
Sin empatizar.
Además, sabes que esa llamada se la hacen la hacen otros mil como tú. Les da igual quién eres. Y por eso casi nadie es capaz de captar tu atención, ni generar interés.
Entonces,
Lo primero que debemos hacer en una llamada fría es captar rápido la atención. Que quieran escucharnos.
Hay varias maneras:
─ Empatizando
─ Siendo honestos
─ Sorprendiendo
─ Usando el humor
Debes comenzar la conversación de manera que no active el piloto automático de la gente y quieran cortar rápido la llamada, o te suelten la primera excusa que les viene a la mente.
Y con estas 80 aperturas vas a tener recursos casi infinitos para conseguirlo. En estas páginas, encontrarás las que para mí son las mejores aperturas de llamadas en frío.
Utilízalas como inspiración, y ajústalas a tu situación particular.
Recuerda que no se trata sólo de lo que dices, sino también de cómo lo dices, el tono, tu seguridad y tranquilidad… y que la práctica hace al maestro.
Escoge aquellas con las que te sientas más cómodo y te funcionen mejor.
Y bueno, diviértete que de eso se trata… y haz que cada llamada cuente.
«PACK PREMIUM de la LLAMADA FRÍA»
Para alcanzar niveles de ingresos recurrentes y clientes que ahora ves como algo imposible.
(230€) 200 euros *
(impuestos incluidos) Pago único
** Pago seguro con tarjeta.
Preguntas frecuentes
¿Para qué me servirá?
Entre otras muchas cosas, para gestionar de manera correcta tus llamadas en frío a potenciales clientes y alcanzar los niveles de ingresos y clientes que necesitas o que ni siquiera imaginas. Si aplicas lo que enseño claro.
¿Si no me gusta me devuelves el dinero? ¿Hay garantía?
No. No hay. Si no estás seguro de comprar o no te fías de mí, no compres.
¿Hay soporte?
Sí. Durante 30 días desde la fecha de compra, puedes preguntar por email todas las dudas que tengas, y enviarme tus audios con llamadas grabadas y personalmente, te ayudaré.
¿Cómo es físicamente la formación?
Es en formato digital (PDF) de 73 páginas tamaño DIN A4.
Soy [***] ¿sirve para mí?
Vale para todo el que haga o quiera hacer prospección para captar potenciales clientes y venta fría. Y en general para todo el que quiera mejorar sus ventas.
Yo nunca he llamado en frío / No me atrevo a hacerlo
Mejor incluso, así no tienes que deshacerte de los malos hábitos que podías haber adquirido durante años.
Aquí te doy el mejor martillo para clavar clavos. Coger el martillo es algo que solo puedes hacer tú. La confianza la ganas haciendo el trabajo, no hay otra forma. Pero aunque tuviera una varita mágica y pudiera imprimirte esa confianza, no lo haría.
¿Es caro 200€?
Si te lo parece no compres. La próxima vez que lo venda será más caro (230€).
¿Hasta cuando lo puedo comprar?
Te lo digo en los emails diarios. Pero te adelanto que estará a la venta no más de 10 días y después lo retiro.
¿Haces factura?
Sí. Responde al correo que recibirás de confirmación de compra, con tus datos, y te envío la factura.
¿Haces algún descuento?
Este es el precio más bajo que tendrá nunca. Y pronto subirá, pero bajar jamás..
¿Qué tengo que hacer para comprar?
1. Pinchas en el botón rojo «COMPRAR AHORA POR 200€», y se abrirá la página de compra.
2. Tendrás que poner tu Email y los datos de tu tarjeta.
3. Después de recibir tu pago, de forma casi instantánea, recibirás un email indicándote cómo acceder y descargar la formación.
¿Es una buena inversión?
Sin duda.
«Casi todas las personas que prueban lo que enseño en esta formación, ya no quieren dejar JAMÁS las LLAMADAS de prospección en frío. Piensatelo dos veces antes comprar».
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