¿Estás seguro de que aceptarán tu próximo presupuesto?
Para tener ventas predecibles no necesitas buscar constantemente más clientes ni mejorar tu producto o servicio, sino prestar atención a cómo estás mandando tus presupuestos.
Mira.
Es posible que tus propuestas no funcionen todo lo bien que te gustaría.
Si envías PRESUPUESTOS más aburridos que un extracto bancario y a clientes que te dicen que eres caro o no te responden… hay una forma rápida y sencilla de mostrar autoridad y que te lean con la sensación de que son ellos los que están a punto de perder una oportunidad si no espabilan. Una manera de redactar propuestas que eligen clientes y no al revés.
Todo lo que te voy a contar, te ayudará a dejar de perder a los clientes que ya tienes y potenciales clientes:
✔ Cómo evitar cometer 5 errores en un presupuesto que hacen que esto ocurra.
✔ Exactamente qué decir justo al principio para aumentar el porcentaje de conversión de tus propuestas a ventas.
✔ También verás la mejor respuesta si te piden rebajas*, qué decirles si no te responden para que lo hagan casi de inmediato*, y cómo presentar varias opciones de precio* para que escojan la que realmente quieres.
Para aumentar tus ingresos sin hacer trabajo EXTRA, solo necesitas que te acepten un porcentaje más alto de propuestas.
Y no es cuestión de suerte, de tener un producto o servicio mejor, o de ofrecer un precio más bajo.
Lo que vas a ver es tremendamente efectivo. No lo hace nadie (o casi nadie).
Lo primero que debes conseguir para que acepten un presupuesto es que lo lean de principio a fin prestando atención. Y no hay mejor manera que mostrar autoridad y falta absoluta de necesidad.
Hola, me llamo Susanna Artó.
Casi nadie presta atención a cómo manda sus presupuestos. Y eso es muy poco sensato porque bien redactado es un arma letal de ventas. Quizá el 50% de la venta esté ahí. Justo cuando el cliente está solo y va a decidir sin que tú estés delante.
Llevo años enviando este tipo de presupuestos «raros» con cosas como las que vas a ver, con un índice de conversión escandaloso. Y enseñándolo a todo tipo de empresas y emprendedores en todo tipo de mercados.
Te aseguro que si haces esto que te voy a contar, tu porcentaje de conversión aumentará considerablemente.
Verás cinco genialidades para evitar 5 ERRORES fatales:
✔ Un enfoque poco convencional de presentar presupuestos que los clientes leen hasta el final, a los que difícilmente podrán decir que no.
✔ La frase clave, que debes incluir nada más comenzar un presupuesto que genera una curiosidad irresistible por leer y transmite una absoluta falta de necesidad.
✔ ¿Qué hacer con los potenciales clientes que regatean? Te digo lo que apliqué yo con un ejemplo real. Verás el correo que intercambié y que tú podrás también usar para lidiar con esto y hacerte mucho más deseado. Solo con una simple respuesta. Una simple frase y lo entenderás todo.
✔ ¿Qué hago si no me responden después de haber enviado el presupuesto? Te respondo al detalle algo que no es infalible pero tiene una tasa de respuestas enorme y muchas veces positivas.
✔ Cómo presentar varias OPCIONES DE PRECIO en un presupuesto. Las mejores formas de conversión en esos casos. Verás que es justo lo contrario que hace todo el mundo y por eso es tan efectivo. Verás un caso real muy famoso en el que crean objeciones a propósito para que el cliente escoja la opción que tú quieres venderle.
Si es de tu interés, dame un email donde enviarte estos consejos GRATIS para mandar presupuestos altamente rentables:
PD. ¿Sigues perdiendo clientes con tus presupuestos?
