Hola, me llamo Susanna Artó.

Estoy a punto de enseñarte una forma de vender completamente diferente, algo que te garantizo que probablemente nunca hayas oído o visto antes.

La forma en que la mayoría de la gente vende es incorrecta, pero afortunadamente, no es difícil replantear tu estrategia de venta. Y aquí verás cómo hacerlo.

Te cuento.

Las personas usan «códigos de compra» inconscientes al comprar. Estos códigos son los pasos exactos que se siguen al tomar la decisión de compra. Y desbloquearlos, implica no solo decir las cosas correctas, sino también decirlas en el orden correcto.

Mediante una serie de preguntas cuidadosamente elaboradas, este método que vas a ver, hace que las personas revelen sus códigos de compra sin darse cuenta. 

Te voy a mostrar paso a paso cómo lograr justo eso. Que el cliente te diga exactamente cómo venderle. Mi objetivo es que cuando termines esta formación (si la compras), deberías saber exactamente qué decir y en el orden correcto para lograr que alguien te compre.

Lo bueno de este sistema de venta, presentar a la gente la información adecuada en el orden exacto, es que nunca tendrás objeciones.

Por eso vender nunca ha sido tan fácil como ahora. Vendas lo que vendas. 

Tornillos, cacahuetes, maquinaria industrial, software, servicios profesionales, terapia, tengas una zapatería… lo que sea. En B2B o B2C. Tengas un proceso de venta de una sola visita o de 30 reuniones (las reducirás créeme). Da igual. Vas a tocar el inconsciente de la gente. Y siempre que vendas a seres humanos funciona de maravilla.

Piénsalo un segundo.

Nunca tendrás objeciones. La razón por la que digo eso es porque en mi experiencia, una objeción me indica que no puse el código correctamente. O que me falta una parte, una pieza. Y lo que sucede cuando nos falta una pieza o no lo tenemos en el orden correcto, es que por alguna razón la persona inconscientemente no se siente bien. Siente que no es una buena decisión. Que no debería tomar la decisión y su inconsciente le está diciendo: «No lo hagas».

También me han hecho esta pregunta muy a menudo en el pasado: 

“¿Qué porcentaje de personas compran? ¿Cuántas personas compran utilizando esta estrategia?”. 

Mi respuesta a eso es, literalmente si te han dicho cuál es su estrategia inconsciente y les das la información que están buscando, en el orden y la secuencia exactos que quieren para tomar la decisión de compra y cómo toman la decisión de manera inconsciente, entonces todas las personas van a comprar.

Pero…

¿Es realista esperar que todas las personas vayan a comprar? 

Bueno, sí y no. 

Solo se me ocurren tres ocasiones en las que este sistema no hace que alguien compre automáticamente.

En primer lugar, no tienes realmente su código. 

Quizá te hayas saltado un paso. Quizá no hayas entendido el principio. Quizá no
tengas el final o te falte algo. La forma más segura de saber si tienes o no su código de compra es repetírselo a tu cliente y fijarte si asiente. Si se lo repites y asiente, tienes el código. Así que la primera razón por la que la gente podría no comprar es porque no tienes su código, pero si tenemos su código y asienten, esa no es la razón por la que no están comprando.

La segunda razón por la que he visto que la gente no compra es porque literalmente no puede.

Digamos que estoy vendiendo inversiones y la cuantía mínima de inversión es de 10.000 euros. Quizás la persona no me lo haya dicho, pero solo tiene 9.000. Quizás viene a hablar conmigo y lo hace porque va a recibir una herencia y no me ha dicho que aún no la ha recibido. Quizás me dijo que la tiene. Ya sabes, a veces la gente no dice la verdad. No tiene el dinero.

Puede que simplemente no tenga la capacidad de decisión. Si soy un vendedor y estoy tratando de venderle al dueño de la empresa, tal vez él en realidad tiene un socio y no puede tomar la decisión sin su aprobación. 

Entonces tal vez no pueda comprar. En ese caso, puedes tener la estrategia perfecta. Puedes verbalizarla. La persona puede estar asintiendo con la cabeza y puede querer decir que sí. Pero en realidad no puede. No tiene la capacidad de decir que sí.

O no tienen el dinero, o no tienen la autoridad para decir que sí.

La última razón  por la que podrían no comprar es porque tu producto no coincide con su código de compra. Podría no ser el producto adecuado para ellos. 

En ese caso, no necesito perder tiempo tratando de resolver nada. Sé que mi producto no es adecuado. No es compatible. No voy a perder mi tiempo y energía. 

Esto es mucho más elegante y mucho más rápido, que intentar venderle a alguien a toda costa. Aquí es donde entra en juego la falta de ética.

Contarle todos los beneficios y las características. Repasar la presentación de ventas desde el paso uno hasta el paso dos y el paso tres. Luego si presentan una objeción resolverla. Luego intentar cerrar.

Verás, 

no necesitas pasar por toda esa molestia si consigues su código de compra y ves que, lo que es importante para ellos, no es compatible con tu producto o servicio en particular.

Tal vez deban ir al concesionario de la competencia. Tal vez tu marca de joyas no sea la adecuada para ellos. Tal vez no seas el consultor de marketing adecuado para ellos porque simplemente no sois compatibles. 

En resumen, 

solo hay tres situaciones por las que las personas no comprarán si tienes su código de compra: o no tienes el código (crees que sí pero no), o no pueden comprar, o lo que intentas venderles no coincide realmente con su código.

De hecho nadie, ni con ningún sistema, debería intentar vender en esos tres casos. Y si insistiendo al final consigues la venta, no es para nada rentable. Pierdes un tiempo precioso que podrías dedicar a toda la gente que sí puede comprar de manera más rápida y fácil.

Por esta razón, dentro del sistema verás la manera de cualificar a tus potenciales clientes correctamente, para descartarlos de inmediato cuando no pueden comprar, o no necesitan tu producto o servicio.

Y antes de que me lo preguntes…

¿De dónde has sacado este sistema de venta tan espectacular, según tus propias palabras?

Lo aprendí en mis tiempos en la banca. Nos enseñaron técnicas profesionales de venta de un sistema americano. Con los años he visto ese mismo sistema en los mejores vendedores que he conocido, y cómo lo mejoraban. Siento decepcionarte pero no lo inventé yo. Lo que sí puedo decirte que que lo aprendí, lo he aplicado conmigo y con clientes y funciona a las mil maravilllas.

Si tan maravilloso es este sistema de venta, ¿por qué te lo has guardado para ti tanto tiempo? ¿Por qué lo sacas a la venta precisamente ahora y no antes?

Muy fácil.

Este sistema lo he enseñado en el pasado presencialmente y gustó mucho. (El precio no. El precio gustó muy poco).

Pero necesita de una práctica constante hasta adquirir la habilidad suficiente para desenvolverse. Y esto es algo que poca gente está dispuesta a hacer. En general queremos frases y fórmulas mágicas que hagan el trabajo por nosotros. Necesitamos la seguridad de un guion, de un discurso de ventas, y eso está muy bien, pero no que nos entre el pánico cuando nos dicen que simplemente mantengamos una conversación fluida con el cliente. Una conversación con preguntas guiadas, eso sí, pero que tenemos que interpretar las respuestas para extraer el código de compra.

Eso nos da verdadero pánico. Fluir.

Y es ahí justo donde está la seguridad. Porque cuando dominamos la técnica, obtenemos de las personas las palabras mágicas que debemos reproducir a sus oídos para que compren sin poder evitarlo.

¿Sabes esa sensación de ir solo a mirar y volver feliz habiendo comprado sin saber muy bien cómo ha pasado?

Pues eso.

Y por otro lado, ahora mi situación es diferente. Puedo vender esta formación online a un precio ridículo y darla así a conocer a miles y miles de personas. Lo que me traerá muchos más suscriptores y clientes solo por el boca a boca, y compras recurrentes de clientes satisfechos.

Dicho esto,

si es de tu interés, se compra aquí antes de que suba de precio: