No conozco ningún autónomo, negocio o empresa que no quiera más clientes, mejores clientes, o ambas cosas a la vez. Ni uno sólo. Ahora bien, aunque este es un interés común, cada uno se busca la vida a su manera para conseguirlos.
Te presento,
«11 EMAILS IMPOSIBLES DE IGNORAR, ABSURDAMENTE RENTABLES *»
* Que en su día llamaron mi atención, que guardé, estudié, probé, modifiqué y validé. Y aclaro, durante años he probado decenas de emails en mi proyecto y en los de mis clientes. Algunos han funcionado, muchos no. Los que vas a encontrar aquí son los 11 que, sistemáticamente, han conseguido resultados favorables.
No hay paja, no hay relleno, ni experimentos con gaseosa. Lo que vas a ver funciona. Punto. Además, ya verás que la cosa no tiene mucho misterio, una vez que entiendes la psicología detrás de cada email es sencillo replicar los mismos conceptos en infinidad de situaciones, pudiendo utilizar los fundamentos de la estrategia en otros contextos como las redes sociales, o para conseguir objetivos que no se mencionan en los 11 emails que te propongo.
Me llamo Susanna Artó.
Esta guía de 11 emails no cambiará tu vida. Pero te enseñará cómo ponerte en contacto con el tipo de personas que podrían hacerlo.
Piensa por un momento lo increíble que es que podamos llegar a cualquier persona, literalmente a cualquiera, de forma gratuita.
- Gobernantes…
- Famosos…
- Artistas…
- Emprendedores…
- Los directores ejecutivos de Fortune 100…
- Decisores de las empresas o clientes que con los que sueñas…
Siempre que tengamos una dirección de correo electrónico (y hoy en día con cualquier herramienta online la consigues por pocos euros), nosotros, simples mortales, estamos a una nota bien escrita de distancia, de algunas de las personas más poderosas e impresionantes que existen en la actualidad.
Si con esto no se te caen las bragas (o los calzoncillos) al suelo, no sé qué lo hará….
Bueno.
Quizá te pase como a la mayoría, que piensan que lo de enviar emails no funciona. Que nunca nadie responde.
Pero no se dan cuenta cómo están enviando sus correos.
Con asuntos que hace que pasen desapercibidos en la bandeja de entrada como un barco en la noche.
Con textos que no leerían ni sus madres.
Un auténtico ladrillo de párrafos en los que solo hablan de ellos mismos.
Equivocando el objetivo.
Que no es vender. Ni enviar información. Ni siquiera buscar la reunión (salvo contadas excepciones).
Sino obtener una respuesta rápida de su potencial cliente.
¿Para qué?
Para continuar la conversación. Así de simple.
Solo con esto ya tienes una enorme lección sobre cómo redactar buenos emails en frío (y no tan fríos).
Por supuesto, no me quedaré ahí. Te voy a dar mucho más. Voy a entregarte todo lo que necesitas para empezar a trabajar con los clientes que siempre has deseado, y a conectar con gente que tienes en tu radar por el motivo que sea.
Y para ello,
─ Primero te contaré 6 reglas que debes conocer para plantear excelentes emails a desconocidos…
─ Verás al detalle, destripados 11 tipos de emails que cuando se ven en la bandeja de entrada son imposibles de ignorar. Y cuando tu receptor los lee no puede evitar responder. Puede que la respuesta sea un NO. Eso dependerá si le interesa o no lo que le cuentas. Pero no permanecerá en el limbo de tus seguimientos eternamente.
─ Te entregaré además 3 BONUS EXTRA. Algo que estoy segura te va a sorprender.
En esta guía,
sobre cómo usar el correo electrónico frío y templado he centrado mi atención por completo en que no tengas que esforzarte nada.
Con la esperanza de entregarte un manual práctico y valioso que te ayude a obtener lo que desees: clientes para tu negocio freelance, financiación para tu empresa, clientes B2B, invitados para tu podcast, patrocinadores, etc.
Por eso no necesitas saber escribir excelentes emails.
Solo entender el ángulo que hay detrás de las 11 plantillas que obtienes. Y después, copiar, pegar, personalizar y enviar.
Así de simple.
Dicho esto, entremos de lleno en los 11 emails:
Email 1: Activación de presupuestos dormidos
¿Te ha pasado que te reúnes con un cliente, la cosa va bien, le envías el presupuesto y a partir de ahí no da señales de vida? ¿Qué haces entonces? ¿Le escribes? ¿Le llamas? ¿Le insistes?
Y si después de varios intentos sigues sin respuesta… ¿Lo das por perdido?
Este primer email de la guía es un email muy breve, de sólo dos párrafos, con un asunto explosivo que se tiene que abrir, sí o sí. Y cuando el cliente lo abre te responde, seguramente llamándote por teléfono, es posible que disculpándose y muy probablemente a las pocas horas de haberlo enviado.
Si el cliente no responde a este correo ya puedes dar el presupuesto por rechazado y pasar a otra cosa.
Email 2: Recuperar el contacto con clientes que no llegaron a cerrarse
Si llevas años en ventas o con tu negocio, seguro que puedes recuperar un listado de aquellos clientes que te contactaron en el pasado pero que, por diferentes motivos, no llegaron a contratarte.
Este segundo email está pensado para reactivar el contacto con esa persona que, en un alto porcentaje de las ocasiones, está más preparada para contratarte ahora que entonces.
Email 3: Conseguir un contacto a través de nuestros mejores clientes
Uno de los problemas del boca a boca es que no nos interesa que un cliente tóxico nos recomiende. No queremos que hablen de nosotros en términos que no nos favorecen, como por ejemplo que somos baratos, que atendemos el teléfono a cualquier hora y en cualquier día del año, que hacemos todo lo que nos pide el cliente, etc.
Lo que queremos es que nuestros mejores clientes, aquellos que valoran lo que hacemos, que pagan bien, que nos respetan y con los hemos trabajado a gusto, le hablen de nosotros a otros clientes con el mismo perfil.
Vale, pues eso es lo que conseguimos con este email.
Email 4: Conseguir un contacto a través de colaboraciones pasadas
El objetivo es el mismo que en el email anterior, solo que el enfoque varía ligeramente. En este caso recurrimos a proveedores con los que hemos trabajado en proyectos que salieron bien, con el objetivo de obtener contactos de calidad.
Aquí la clave está en enfocar correctamente el correo. Veo a mucha gente enviando este tipo de emails, pero se equivocan en la ejecución. A una persona que ha colaborado contigo en el pasado, pero que no te debe nada, hay que entrarle de una determinada manera. Lo vemos.
Email 5: Conseguir apariciones en podcasts o eventos
Aquí hay que aclarar una cosa, no hay email mágico que te garantice que te acepten una solicitud para aparecer en un podcast o en un evento. Creéme, los hemos probado todos, de todos los tipos, colores, tamaños y con todos los ángulos posibles.
Ese email que contínuamente me estáis pidiendo… no existe.
Y es que ese es uno de los problemas de muchas estrategias de marketing, que intentamos correr antes de andar y luego nos quejamos de que no funcionan.
El email que te propongo es el pie en la puerta, es el plantar una semilla para recoger más adelante, es dejar una huella que nos abrirá las puertas del evento en un futuro próximo.
Ese es el enfoque que mejor nos ha funcionado, con un alto porcentaje de éxito, primero el email 1, luego hacemos ciertas cositas que te explico en la guía y luego el email 2. Así sí.
Email 6: ¿?
De este no te puedo dar detalles, pero quédate con que lo importante de este email es que puede generar un gran sentimiento de gratitud (y un aumento de la autoridad) en personas que te pueden traer clientes y muchas oportunidades de negocio.
Email 7: Tirar la caña a negocios más grandes que el nuestro
Seguro que, sobre todo en tus inicios, intentaste colaborar con peces más grandes que tuvieran un exceso de clientes y que te pudieran subcontratar o derivar clientes, pero la mayoría de los emails que se envían con este propósito son lamentables.
No flojos.
No malos.
Lamentables.
Lo sé porque yo mismo recibo este tipo de correos y a veces no sé si responder para explicarle que está perdiendo el tiempo, o si regalarle uno de mis cursos para ver si se entera de por dónde van los tiros.
Sólo un ejemplo: no vuelvas a ofrecerte a trabajar gratis. El que tiene capacidad para contratar, delegar o subcontratar no quiere un trabajador gratis, de hecho ese tipo de propuestas hacen sentir muy incómodo al potencial empleador.
Y añado,
¿De verdad quieres trabajar con quién aceptaría ese tipo de propuesta?
Ya te digo yo que no.
En este punto del manual te enseño un correo que sí funciona. Y lo que es más importante, por qué funciona.
Email 8: Email de apertura garantizada
Supongamos que estás haciendo scroll entre decenas de emails que tienes sin leer cuando, de repente, uno te frena en seco, te pone el corazón del revés y sientes la extrema necesidad de abrirlo en ese mismo momento.
Ahora supongamos que lo abres, lo lees y la cosa no mejora. Necesitas hablar con la persona que lo ha enviado, y cuanto antes.
Es urgente.
Bien, pues eso es lo que vas a poder provocar en tus clientes potenciales con este email.
Sin duda alguna, uno de mis favoritos del manual. Hay mucho dinero en este correo.
Email 9: Problema – Solución – Incentivo
Casi todo el mundo hace lo mismo, describe el problema y, acto seguido, ofrece su solución. Y no se dan cuenta de que haciendo eso están insultando al potencial cliente. Le están diciendo entre líneas que hace las cosas mal, que la culpa la tiene él, y que hay algo que no sabe y tú sí.
Y a nadie le gusta que vayan a su casa a decirle lo feos que son sus hijos. A esa conclusión ha de llegar él solito.
En vez de llamarle a alguien torpe, se lo tenemos que hacer ver desde un punto de vista positivo. Si no, lo único que obtendrás es un gran no: «¡pero qué c*ño sabrás tú de mí!»
No vas a parar de sonreír mientras escribes este fabuloso correo.
Email 10: Gancho de curiosidad
Aquí también falla mucha gente. Vamos a conseguir su atención y ya está. Es lo que buscamos aquí. Dejarlos a medias para que necesiten sí o sí saber más.
Resultarás entretenido e interesante.
Una vez apliques la psicología que hay detrás, vas a transmitir que eres una persona a la que la gente quiere conocer.
Email 11: Problema – Agitación – Solución
Vas a plantear cómo resolver el problema de tu cliente sin nombrar la solución.
Meterás el dedo, el puño y el brazo entero en la herida, y hurgarás bien adentro para sacar a relucir todo el dolor que produce seguir como está.
Mencionarás alternativas para que se dé cuenta por sí mismo de las ventajas de resolverlo.
De manera sutil, te posiciona como un experto con el que van a querer hablar.
Es casi imposible que tu potencial cliente no quiera saber más por la autoridad que ejerces con este tipo de email.
BONUS EXTRA (I): Emails de prospección exprés
Si envías cientos de emails en frío, no vas a poder personalizar tanto. La idea es que destaquen en la bandeja de entrada, los abran, lean en menos de 30 segundos y te respondan de inmediato. Esto es lo que consiguen estos emails exprés.
Te daré 5 asuntos y 2 tipos de cuerpo de email.
BONUS EXTRA (II): Emails creativos
Un tipo de email que puedes enviar solo a tu prospecto, pero la intención aquí es asegurar que su equipo tenga una conversación entre ellos sobre ti.
Si no te responde tu prospecto por sí mismo, cuando reciba comentarios de su círculo de personas influyentes (prescriptores), lo hará.
Éste es el poder del email creativo.
Tendrás la secuencia de los 5 correos que incluye el bonus.
BONUS EXTRA (III): Email invitación a tu evento
Si necesitas llenar tu evento, este email lo hará por ti.
Nada más que decir.
¿Precio de 11 EMAILS IMPOSIBLES DE IGNORAR, ABSURDAMENTE RENTABLES ?
(67€) 47 euros *
Preguntas que podrías estar haciéndote:
¿Cuánto tardaré en aplicar lo que cuentas en el manual para ver resultados?
Puedes dedicar 30 minutos a leer y entender lo que explico dentro de cada uno de los emails, y en seguida aplicar los conceptos que has aprendido y estar enviando emails certeros.
¿Sirve para vender [X]?
Sustituye «X» por lo que quieras: «servicios», «productos», «precios altos», «precios bajos», o tu sector, producto o tipo de cliente.
Es válido para ti si:
- Vendes algo
- Lo vendes a seres humanos
- Tu tasa de éxito no es del 100 %
¿Esta formación es para mí?
Es para cualquier emprendedor, profesional o negocio que quiera más o mejores clientes y haga uso de esta herramienta gratuita: el correo electrónico.
Sea como sea, es una decisión que solo puedes tomar tú, así que si me escribes para preguntarme esto no te contestaré. No obstante…
Si después de leer esta página todavía te lo preguntas, hazme caso y no compres.
Simplemente no todo el mundo tiene por qué dedicarse a las ventas y si comprar una formación es algo a lo que le das tantas vueltas, puedo decirte sin ningún tipo de duda, que las ventas no son para ti y por tanto este manual no te va a servir de mucho puesto que no creo que llegues nunca a ponerlo en práctica.
¿Hay soporte?
Sí. Durante 30 días desde la fecha de compra, puedes preguntar por email todas las dudas que tengas y personalmente, te ayudaré.
¿Cómo es el material de este curso?
Es un PDF de 58 páginas tamaño DIN A4. Así es.
Donde te explico los fundamentos que hay detrás de cada email y te doy infinidad de consejos para sacarles la máxima rentabilidad.
¿Es caro 47 euros?
No. Es barato. Es más subirá pronto a 67€, y probablemente no será su precio final.
¿Si no me gusta me devuelves el dinero?
No.
¿Haces factura?
Sí, responde al correo que recibirás de confirmación de compra, con tus datos, y te envío la factura.
¿Cuando lo recibo?
Al momento de comprarlo. Normalmente lo tendrás en unos minutos. Recibirás un email con el link de acceso y descarga.
¿Es una buena inversión?
Sin duda.
Para que no lo fuera tendrían que darse tres circunstancias de manera simultánea. Primero, que yo sea muy zoquete explicando.
Segundo, que tú no entiendas castellano.
Tercero, que no mandes ningún email de los que te propongo.
Los emails están más que probados así que, si los aplicas como te explico en la clase, muy mal se nos tiene que dar para no recuperar 47€…
Hay mucho dinero en estos correos.
«11 EMAILS IMPOSIBLES DE IGNORAR, ABSURDAMENTE RENTABLES»
(67€) 47 euros *
