«NEGOCIA SIN CEDER»
Si alguna vez has bajado tu precio para no perder un cliente, esto va por ti
Y si además te dijiste que «algo es mejor que nada», esto va MUY por ti.
(38€) 33 euros *
(impuestos incluidos) Pago único
Piensa en la última propuesta que enviaste.
¿Cuánto tiempo tardaste en decidir el precio? ¿Y cuánto tardaste en bajarlo?
Porque lo más probable es que lo bajaras. Puede que ni siquiera te lo pidieran: lo bajaste tú solo, en tu despacho, antes de mandar el PDF, mientras una voz en tu cabeza decía «con esta cifra no lo van a aceptar».
Esa voz te está costando más dinero que cualquier competidor.
El problema no es que negocies mal. Es que aprendiste a negociar mal
A ti, como a mí, te enseñaron a «llegar a acuerdos». A ceder un poco. A partir la diferencia. A que todos queden contentos.
Te enseñaron, en resumen, a perder con una sonrisa.
Y lo peor es que funciona lo justo para que no te des cuenta. Cierras acuerdos, ganas dinero, y sigues adelante. Pero nunca ves el coste de lo que dejaste sobre la mesa, porque esa factura no llega nunca. Solo está ahí, cada mes, en la diferencia entre lo que cobras y lo que podrías estar cobrando.
Negocia sin Ceder es el libro que rompe eso.
Lo que vas a encontrar dentro
No es un libro de trucos. No hay «siete frases mágicas para cerrar ventas» ni técnicas de presión de manual americano de los ochenta.
Es un sistema completo, basado en cómo tomamos decisiones los seres humanos de verdad. 21 capítulos, 41 páginas sin relleno, con el porqué y el cómo.
Entre otras cosas, vas a aprender:
✔ Por qué el «no» es tu mejor amigo — y cómo regalarle el veto al otro desde la primera frase hace que se relaje, te escuche y hable con franqueza. La frase exacta está en el capítulo 5.
✔ Por qué el «quizá» es la respuesta más cara que existe — y cómo convertirlo en una decisión antes de que te robe tres semanas de persecución al cliente.
✔ La razón real por la que pierdes acuerdos — que casi nunca es el precio, aunque el potencial cliente diga que sí lo es. Cuando entiendes esto, dejarás de negociar descuentos y empezarás a negociar otra cosa.
✔ Cómo eliminar la necesidad — la debilidad que los negociadores duros huelen a distancia y que hace que te aprieten más, pidan más y paguen menos.
✔ La teoría de la mente: la razón neurocientífica por la que supones lo que el cliente piensa, por qué es imposible dejar de hacerlo por fuerza de voluntad, y el procedimiento de tres pasos que lo neutraliza. Los departamentos de compras profesionales viven de esta debilidad tuya.
✔ Los tres guiones con los que se habla en toda mesa de negociación — y cómo darle la vuelta a un «no me llames más, ya te llamaré yo» sin encogerte ni chocar con la contraparte.
✔ Cómo dejar de presentar tus productos o servicios y empezar a preguntar — porque cada dato que sueltas es una objeción que tú misma fabricas y que luego tendrás que rebatir.
✔ Cómo llegar a quien decide de verdad, sorteando al bloqueador con un argumento que nadie puede rebatirte porque es literalmente cierto.
✔ La agenda que convierte los problemas en tu ventaja — incluido el precio, que si eres caro, debes mencionar tú primero, al principio y con calma.
✔ El registro post-negociación: la plantilla de cinco apartados que hace que cada reunión prepare la siguiente. Es lo que separa a quien mejora de quien lleva quince años cometiendo los mismos errores.
✔ Y un plan de acción de 14 pasos para empezar a aplicarlo mañana por la mañana.
Quién soy yo y por qué te cuento esto
Soy Susanna Artó, fundadora de Confía Consulting.
Llevo más de treinta años en esto: veinte de ellos en Banc Sabadell, como directora de oficina, directora comercial y directora de RRHH; el resto formando a equipos comerciales de empresas de todo tipo.
Soy también autora de El Libro de Oro de las Objeciones.
He visto a cientos de profesionales excelentes cobrar la mitad de lo que valen sus productos y servicios, y no precisamente por falta de talento sino por falta de habilidades a la hora de negociar.
Te aviso de algo.
Parte de lo que vas a leer te va a incomodar.
Va contra casi todo lo que te han contado sobre vender y negociar. Vas a discutir conmigo mentalmente en varios capítulos. Bien, esa incomodidad es exactamente la señal de que estás aprendiendo algo que tu competencia no sabe.
Por eso te pido que lo leas dos veces. La primera para discutir conmigo. La segunda para aplicarlo.
Para quién es
Es para ti si vendes tus servicios y negocias tus tarifas: consultora, formadora, agencia, despacho profesional, autónomo, emprendedor, empresario, comercial B2B, o dirección de ventas.
No es para ti si buscas frases hechas para presionar a alguien hasta que firme. Aquí no hay nada de eso, y además no funciona.
«NEGOCIA SIN CEDER»
Si alguna vez has bajado tu precio para no perder un cliente, esto va por ti
Y si además te dijiste que «algo es mejor que nada», esto va MUY por ti.
(38€) 33 euros *
(impuestos incluidos) Pago único
** Pago seguro con tarjeta.
El precio de tu próximo descuento innecesario es varias veces el precio de este libro. Y ese descuento lo vas a hacer, salvo que cambies tu sistema.
La gente no consigue lo que quiere. Consigue lo que negocia.
Preguntas frecuentes
¿Para qué me servirá?
Entre otras muchas cosas, para conseguir acuerdos rentables sin bajar tus precios ni perseguir a nadie.
¿Si no me gusta me devuelves el dinero? ¿Hay garantía?
No. No hay. Si no estás seguro de comprar o no te fías de mí, no compres.
¿Hay soporte?
No. Es una guía muy práctica y clara. De todas formas, si te surge alguna duda escríbeme y personalmente te ayudaré.
¿Cómo es físicamente la formación?
Es en formato digital (PDF) de 41 páginas tamaño DIN A4.
Soy [***] ¿sirve para mí?
Vale para todo el que quiera negociar sin necesidad de ningún truco, táctica, ni basarse en la vieja teoría del ganar-ganar que llevas escuchando toda la vida. Sino usando los principios del comportamiento humano. En cómo tomamos decisiones de verdad las personas. Y cuando alineas principios en lugar de tácticas, las probabilidades de éxito se multiplican de forma espectacular.
¿Es caro 33€?
Si te lo parece no compres. La próxima vez que lo venda será más caro (38€).
¿Hasta cuando lo puedo comprar?
Te lo digo en los emails diarios. Pero te adelanto que estará a la venta no más de 10 días y después lo retiro.
¿Haces factura?
Sí. Responde al correo que recibirás de confirmación de compra, con tus datos, y te envío la factura.
¿Haces algún descuento?
Este es el precio más bajo que tendrá nunca. Y pronto subirá, pero bajar jamás..
¿Qué tengo que hacer para comprar?
1. Pinchas en el botón rojo «COMPRAR AHORA POR 33€», y se abrirá la página de compra.
2. Tendrás que poner tu Email y los datos de tu tarjeta.
3. Después de recibir tu pago, de forma casi instantánea, recibirás un email indicándote cómo acceder y descargar la formación.
¿Es una buena inversión?
Sin duda.
** Pago seguro con tarjeta.
