PÍLDORAS DE ALTO IMPACTO
Para sacudir a vendedores y equipos comerciales, que ya venden pero no lo suficiente.
¿Qué te llevas?
Un entrenamiento concentrado para crecer en ventas como el músculo de un culturista. Cafeína en vena para vendedores a medio gas.
Cada píldora toca un aspecto clave en ventas.
- Visita de captación y venta
- Prospección telefónica
- Cierre de Ventas
¿Cómo te lo llevas?
Son formaciones de 8 horas en las que exponemos las técnicas y prácticas más importantes para cada paso del proceso de venta.
Personalizamos la formación para adaptarla a las particularidades de tu sector y tu empresa, por lo que es requisito que antes mantengamos una conversación telefónica o videollamada en la que te haré algunas preguntas.
Escoge las píldoras que necesites.
Se imparten en videoconferencia, normalmente en 2 jornadas de 4 horas, o en 4 jornadas de 2 horas.
Esto tiene 2 grandes BENEFICIOS:
─ Te permite acceder de forma más rápida a formar a tu equipo, ya que podemos encajar las fechas en huecos que tenemos sueltos sin tener que esperar meses.
─ Podéis estar operativos el resto del día para seguir vendiendo.
Tras finalizar la píldora comienza un mes de soporte ilimitado por email. Es decir, durante todo un mes, los asistentes a la formación podrán preguntar todo lo que deseen relativo a la formación. Esta es, en mi opinión, la parte más valiosa de este programa.
¿Quién se lo lleva?
Vendedores o equipos comerciales que ya están vendiendo pero no dan más de sí. Bien porque no saben hacerlo mejor (faltan técnicas de venta) o por falta de mentalidad (miedos y complejos).
Si estás empezando y andas muy perdido, te recomiendo que empieces por mis libros y formaciones online. Aún no estás listo para el siguiente paso.
Si has pensado traernos a una panda de paquetes, Lourdes es una opción mejor y más segura por si cae un milagro.
Trabajamos con buenos profesionales que saben apreciar el tiempo y la dedicación de otros buenos profesionales.
Por razones pedagógicas, en esta formación existe un límite de 15 alumnos. Esto no es algo con lo que seamos estrictos, pero no tiene sentido que acudan muchos más porque no le van a sacar ningún partido y yo así no disfruto, ni mi equipo tampoco. Y esto lo hacemos para disfrutar.
¿Cuándo te lo llevas?
Pagas por adelantado el importe de la píldora que creas que necesites, y me pongo en contacto contigo en 24 – 48 horas para cuadrar fechas y hacerte unas breves preguntas para afinar el contenido.
Tendrás una formación en la que gran parte del tiempo trataremos con vuestros casos reales para aconsejaros y darles solución.
Una puesta a punto en toda regla para vendedores que:
- Dicen que tienen la «venta casi hecha» o «un cliente calentito» cuando todavía quedan meses para el cierre (en caso de que siquiera pueda ocurrir).
- Son demasiado complacientes con los potenciales clientes.
- No son capaces de descartar, de cualificar, de ver las banderas rojas, así que pasan el día con gente que nunca serán clientes.
- Hacen la propuesta por defecto en lugar de cerrar la venta.
- Eternos seguimientos a quienes nunca les van a comprar.
- Son remolones a la hora de prospectar.
- Hay mucho tiempo improductivo reflejado en sus agendas.
- Llegan y vomitan su discurso. Hablan demasiado, no escuchan.
- No son capaces de llegar al decisor.
- No saben transmitir su valor añadido, ni explicarse en forma de beneficios. Por tanto venden bajo un marco de características del producto/servicio y precio.
- No saben hacer buenas preguntas o simplemente no preguntan, por lo que no averiguan los puntos de dolor ni lo que necesitan de verdad los clientes.
- En la visita les dicen que les encaja todo, pero se acaban yendo con la competencia o dejan de contestarles.
- Les descartan por precio sin valorar la calidad de lo que venden.
- Tardan mucho en validar si un contacto tiene interés real en comprar.
- Tienen miedo de cerrar la venta.
¿Qué contiene cada píldora?
Aquí lo tienes a continuación:
Píldora 1: Visita de captación y venta.
Pocas cosas te hacen sentir más seguro, que saber exactamente lo que debes hacer, decir, y lo que no decir en cada fase de una entrevista comercial.
Tendrás una estructura perfecta de conversación con el cliente para dejar de improvisar, y la técnica exacta para cerrar ventas en una sola reunión.
Entre otras muchas cosas verás:
- Qué hacer si no estás hablando con el verdadero tomador de decisiones.
- El guion exacto para traer a todos los decisores a la reunión. Conseguir que tomen una decisión de compra al finalizar. Y no te digan nunca más «envíame la propuesta y te decimos algo».
- Cómo cualificar y descartar a los malos clientes. Banderas rojas a tener en cuenta.
- Cuándo hablar y cuándo callarse.
- Cómo y cuándo hablar de precio y sentir una confianza natural al hacerlo.
- Gestionar objeciones para reducir el proceso de venta.
- Cómo vender y posicionar de manera única tu producto o servicio de tal forma que tus clientes prácticamente firmen en una servilleta.
- Cómo saber lo que quieren tus clientes y darles lo que realmente necesitan.
- Cómo hacer que tu cliente tome una decisión rápida sin hacer ofertas.
- Qué preguntas poderosas debes hacer a tu potencial cliente para llegar al cierre como una consecuencia natural de la entrevista.
Píldora 2: Prospección telefónica.
La mayoría de equipos comerciales carece de capacidad para conseguir clientes de forma constante y predecible.
Y son muy pocos los que saben realmente gestionar objeciones en las llamadas en frío, porque desconocen las técnicas apropiadas y, sobre todo, la razón psicológica que hay detrás de ellas.
Vamos a ver cómo gestionar las que surgen al inicio.
- no me interesa,
- ya lo tenemos con otro proveedor
- no tengo tiempo, llama más tarde
- lo tengo que consultar con…
- me lo pienso y te digo algo
- cuéntamelo a mí y yo se lo transmito al responsable
- envía la información por correo a info@noteresponderemos
Aunque te adelanto que las soluciones te servirán también para cualquier otro momento durante la llamada comercial.
Verás cómo saltar el filtro de la secretaria y te pase con el decisor en menos de un minuto.
Técnicas efectivas de entrada a clientes para que no te cuelguen, y quieran saber más.
El guion de oro de la llamada fría.
Cómo conseguir alargar la conversación para descartar o no al cliente con total seguridad.
Una vez cualifica el cliente verás cómo cerrar para llevarlo a la reunión de venta, que es el objetivo de la llamada fría y no otro.
Píldora 3: Cierre de Ventas
El cierre hay que pedirlo.
Es el momento de la verdad, y a muchos vendedores cuando llegan a este punto les tiemblan las piernas y cierran de manera ambigua e insegura.
Todo por miedo al no y perder la venta.
Alargan la conversación hasta el infinito y no concluyen de forma clara. O esperan callados a que el cliente potencial diga que le gusta o reaccione.
Esto es dejar la venta en manos del cliente. Dejar que lidere él el proceso. Ahí ya has perdido el control de la venta y, por tanto, las posibilidades de éxito se hunden.
Los clientes necesitan que le digan exactamente qué es lo que tienen que hacer, cuál es el siguiente paso y qué es exactamente lo que queremos que haga.
Quieren saltar a la piscina pero les da miedo. Eres tú el que les tiene que dar el empujón, para que te den el sí o el no.
En la formación verás entre otras muchas cosas:
- Qué frases evitar en el cierre para no perder el control de la venta.
- El tipo de preguntas que debes hacer para cerrar la venta con candado.
- Cómo hacer cierres parciales que nos llevarán al cierre final como un tobogán untado en mantequilla.
- La técnica de cierre más natural, que más me gusta y mejor me funciona, que los clientes sienten como la consecuencia obvia de tu conversación con ellos.
- Cómo resolver las objeciones de último momento.
Respuestas a preguntas habituales
¿Venís a mi empresa a impartir las píldoras?
No. Salvo raras excepciones y según disponibilidad. Si se da el caso, el precio es de 2.500 € + IVA, más desplazamientos, dietas y alojamiento si fueran necesarios. Escríbeme y valoramos esta opción.
Tengo dudas ¿puedo contactarte?
Mi tiempo es valioso y lo dedico a clientes. Si después de leer esta página tienes dudas no compres. En serio.
Es caro.
Esto no es una pregunta. Si le das demasiadas vueltas a invertir dos mil euros en ti o tu equipo, o necesitas convencer a la dirección de tu empresa, tienes cosas más importantes que resolver y no te recomiendo para nada contratar esta formación.
¿Puedo pagar también por transferencia?
Sí. Escríbeme y te doy el número de cuenta. Pero lo más simple es el pago con tarjeta haciendo clic en el botón ROJO.
¿Es bonificable por FUNDAE?
Se trata de formación de alta calidad destinada a personas y empresas comprometidas con mejorar, por tanto, se puede bonificar. Y como sé que los trámites burocráticos son un infierno, puedo ayudarte con eso.
Ejemplo aproximado, si asisten 8 participantes: 915 € de bonificación. Si asisten 15 participantes: 1.716 €.
¿Cuándo podremos empezar?
Aunque es el servicio más rápido al que puedes acceder para formarte con nosotros, desde que realizas el pago hasta que podamos celebrar la formación pasará algún tiempo. En la práctica entre 15 o 20 días. Quizá más.
¿Es una buena inversión?
Sin duda.
