CURSO DE PRESUPUESTOS
Debería ser inmoral ganar dinero tan fácilmente con esta manera de mandar presupuestos*.
*Pero casi nadie lo tiene en cuenta. Y eso es muy poco sensato.
Espero que aprendas mucho con esta formación.
Te aseguro que el porcentaje de conversión cuando mandamos bien los presupuestos aumenta considerablemente. No siempre claro, nada puede funcionar siempre, pero esto es muy efectivo. Personalmente aprender esto y entender esto, ha sido uno de los acontecimientos más importantes de mi vida. Lo cambió todo. No solo aumentaba el precio de mis productos y servicios, es que también lograba que la gente tuviera la necesidad de decidirse antes.
En esta página trataré exclusivamente sobre cómo mandar presupuestos altamente rentables.
✔ De una forma de redactar presupuestos que elijen clientes… y no al revés.
✔ Te contaré las razones ocultas de los clientes potenciales para acostarse con otros (y no contigo).
✔ Descubrirás la sorprendente e insólita habilidad sobre el comportamiento humano que hace que tus clientes vean tu propuesta como la opción más atractiva, incluso si eres mucho más caro que tu competencia o llevas menos tiempo en el mercado.
Te formes conmigo o no, una cosa está clara.
¿Qué cosa?
Si aprendes a utilizar la escritura persuasiva para mandar presupuestos, tu negocio tendrá una aplastante ventaja competitiva.
Estarás por delante del 99% de empresas y profesionales para cerrar buenos tratos y llevarte a los mejores clientes.
Asegúrate de que ese elemento está ahí.
Si quieres de verdad aumentar tus ventas eso no puede quedar al azar. Hay mucho dinero en juego.
Redactar presupuestos puede ser adictivo*.
*Si te aceptan la mayoría de ellos me refiero. Si cobrando más que tus competidores, aún más adictivo. Y mucho más excitante.
Lo hice cientos, puede que miles de veces.
Al principio me costaba horrores sacarlos adelante.
Los entregaba tipo excel, ya sabes, rellenando filas y celdas con el detalle de cada servicio, luego el precio, los impuestos y un «si tienes cualquier duda no dudes en llamarme».
Como un extracto de cuenta bancaria. Tan aburridos y sin personalidad que resultaban ofensivos.
Y aún así, a veces había «match» y aceptaban.
Cambié la oferta. Cuidé la presentación, logos, colores, encuadres. Y detallé mi experiencia en el sector.
Nada movió la balanza.
Horas y más horas trabajando gratis para gente que jamás respondía. Puro amor no correspondido.
Un día, harta de regalar mi tiempo, me hice una pregunta que no sabía que cambiaría el rumbo de mi vida y la de mis clientes.
¿Y cómo serán los que manda mi competencia?
─ «Oye, ¿tú cómo mandas los presupuestos?»
─ «Pues como los voy a mandar, como todo el mundo».
─ «¿Me enseñas uno?».
1/ Había que hacer mejores propuestas.
2/ Había que hacer lo contrario a todos los demás.
No sabía cómo.
Pero si quería tener el control de mi negocio y no dejarlo en manos de los clientes, es lo que debía hacer.
Hoy estás leyendo esto porque aquellos presupuestos empezaron a funcionar, subiendo los precios.
Con los años fui perfeccionado el método y he enseñado en persona a muchísima gente, empresas, negocios, incluso a amigos, cómo presentar este tipo de presupuestos difíciles de rechazar.
Gente de todo tipo que trabaja y gana dinero, agradecida por los buenos resultados.
Que envían presupuestos y el cliente lee con la sensación de que está a punto de perder una oportunidad si no espabila.
Y en este curso te enseño paso a paso cómo hacer eso mismo.
Mandar presupuestos que provocan excitación.
Dando una imagen de profesionalidad, solvencia y autoridad que cambiarán tu negocio a partir de ahora. No exagero en absoluto.
Sinceramente, es una inversión fabulosa para tu negocio y tu carrera.
Entre otras cosas, esto es lo que vemos en el curso:
✔ Un enfoque poco convencional de presentar presupuestos que los clientes leen hasta el final, a los que difícilmente podrán decir que no.
✔ La frase clave, que debes incluir nada más comenzar un presupuesto que genera una curiosidad irresistible por leer y transmite una absoluta falta de necesidad. Esto algo que no he visto hacer a nadie. Verás 2 ejemplos en la página 19.
✔ El error inocente que arruina todo tu trabajo y ahuyenta los mejores proyectos en todo tipo de nichos. Cae en él prácticamente todo el mundo. Aquí verás cómo evitarlo, justo en la página 16.
✔ La manera de presupuestar hablando mal del negocio de tu cliente, que aumenta considerablemente las posibilidades de que te contrate (y lo haga agradecido). Si esto no lo haces correctamente produce el efecto contrario. Lo verás con multitud de ejemplos en las páginas 33 a la 42.
✔ Un ángulo psicológico (que hasta un niño de 11 años podría usar y persuadir a un vegano de probar una hamburguesa) para hablarle a tu cliente potencial y te vea, irremediablemente, como la opción más atractiva. Automáticamente te convierte en un referente de tu sector en el que casi todo el mundo estaría dispuesto a confiar ciegamente.
✔ La mejor forma de generar tensión de compra sin realizar ni una sola rebaja ni ofrecer incentivos, con la que será el cliente el que vaya detrás de ti, y no al revés. Esto vale tanto si acabas de salir al mercado como si llevas 50 años.
✔ Cómo evitar transmitir desesperación por conseguir clientes aunque la tengas. En esto cae casi todo el mundo, incluso gente a la que le va bien.
✔ La técnica combinada de características y beneficios con la que he mandando presupuestos míos y de mis clientes, con unas tasas de conversión escandalosamente altas. Te la cuento paso a paso, para que la puedas adaptar de forma sencilla. A partir de la pág. 47.
✔ Una manera sutil de rechazar al cliente para excitarlo. Es la mejor forma de mostrar autoridad en un presupuesto. Seas un auténtico novato y no tengas aún clientes o seas un veterano. Esto no se puede hacer de cualquier manera, ojo con eso. Hay muchas ventas ahí. Justo en la página 55.
✔ Apenas unas líneas después, te digo cómo hacer que sea el cliente el que te desee a ti y no al revés. Y pasa como con lo anterior, da exactamente igual tu experiencia. Haz esto y lo verás.
✔ Lo que recomendé a un cliente y que desde entonces incluyen todos en sus propuestas, es algo con lo que podrás vender constantemente por mucha competencia que tengas. Lo verás la página 119, en el ejemplo de presupuesto real de un redactor publicitario. En el primer párrafo.
✔ La pregunta que NUNCA debes dejar sin responder al cliente. (Apenas se incluye en las propuestas y se caen los mejores proyectos por este sutil detalle. Página 69).
Y más cosas…
✔ ¿Qué hacer con los potenciales clientes que regatean? En la página 107 te digo qué apliqué yo con un ejemplo real. Verás el correo que intercambié y que tú podrás también usar para lidiar con esto y hacerte mucho más deseado. Solo con una simple respuesta. Una simple frase y lo entenderás todo.
✔ Cómo seducir al cliente de una manera hipnótica pero ética, para que sienta un irremediable deseo de trabajar contigo. Esto hay que saber aplicarlo para no abrumarle, un error muy habitual. Todo te quedará claro a partir de la página 61.
✔ Una forma infalible para generar confianza gracias a un tipo frases que humanizan tu empresa y conectan con el cliente al instante. Esto lo verás en la página 63 y con multitud de ejemplos.
✔ Página 67. Un apartado que no tiene casi ningún presupuesto y que no debería faltar en el tuyo. Extraordinariamente efectivo para desactivar objeciones y resolver dudas. Y es tan sencillo incluirlo…
✔ Dos maneras totalmente antinaturales de cerrar presupuestos que difícilmente podrán rechazar. Con esto nunca vas a perseguir a ningún cliente. Páginas 79 y 80.
✔ ¿Debo incluir testimonios y casos de éxito, para aumentar mi autoridad? ¿De qué tipo serían? ¿Dónde ponerlos? Te lo aclaro todo en las páginas 73 y 74.
✔ ¿Qué hago si no me responden después de haber enviado el presupuesto? Te respondo al detalle algo que no es infalible pero tiene una tasa de respuestas enorme y muchas veces positivas. En la página 103.
✔ ¿Y si aceptan el presupuesto y aún no me pagan? También lo verás en la misma página.
✔ ¿Y si me piden una rebaja o adelantar los plazos o cambiar las condiciones del servicio? En la página 105 te doy la mejor respuesta posible y la que más ventas cierra. Incluso con los clientes lija.
✔ Esto quizá te sorprenda: CÓMO VENDER a empresas SIN mandar PROPUESTA ni PRESUPUESTO. Algo que sí o sí debes saber aplicar por muchas razones que dentro te cuento.
✔ Una forma infalible de espantar clientes tiesos, narcisitas, y gente que solo busca compañía y justificar sus 8 horas de trabajo.
✔ La frase que haría temblar las piernas de Mike Tyson y que disfrutarás diciendo justo cuando empiezas una reunión de venta. Es algo que te blinda ante los «me lo tengo que pensar», «envíame una propuesta», y te pone el cierre en bandeja en esa misma reunión. Lo que es seguro es que evitarás seguimientos eternos de gente que nunca te iba a comprar.
✔ El tipo de preguntas que debes hacer en tu conversación con el cliente para que la propuesta sea una fotocopia de lo que necesita el cliente y sienta que lo que vendes está justo pensado para él.
✔ Lo primero que debes responder a una solicitud de propuesta de un cliente potencial en frío, antes de enviarla. Solo con esto evitas cientos horas perdidas trabajando gratis.
✔ Cómo reducir propuestas de docenas de páginas a solo unas pocas a modo de contrato. Una técnica astuta para evitar que un potencial cliente use tu propuesta para negociar con otros proveedores, y la única opción que tengan sea firmarla.
✔ Los 3 niveles de compromiso que debes conseguir de tu cliente para que no se te escape ni una venta.
✔ ¿Qué incluir y qué no en una propuesta espectacular de alta conversión.
✔ Verás 3 propuestas mías reales aceptadas, enviadas a clientes después de cerrar la venta en una sola reunión. Empresas del sector químico, logística y metalurgia. Solo con ver esos ejemplos, ya amortizas la inversión.
Disculpa, esto no es todo.
Esta formación tiene dos EXTRAS. Dos capítulos imprescindibles para presupuestos…
EXTRA 1:
En las páginas 85 – 87, te te enseño dos formas infalibles de filtrar curiosos y coleccionistas de propuestas para no perder ni un minuto de tu tiempo y generar más ventas gracias a ello.
Verás la estrategia a seguir para cobrar por tus presupuestos y el cliente pague encantado.
También una forma desconocida de cobrar por un estudio o análisis previo para crear el presupuesto. Esto es especialmente útil si vendes servicios a medida.
Y además, la frase mágica que debes colocar en tu web justo antes del formulario de solicitud de presupuesto, que actúa como arrecife natural de clientes de mierda. Filtra la basura y deja pasar solo potenciales clientes de calidad interesados.
EXTRA 2:
Cómo presentar varias OPCIONES DE PRECIO en un presupuesto. Las mejores formas de conversión en esos casos. Verás que es justo lo contrario que hace todo el mundo y por eso es tan efectivo. Verás un caso real muy famoso en el que crean objeciones a propósito para que el cliente escoja la opción que tú quieres venderle.
Y esto no se queda aquí.
✔ Conocerás las 3 estrategias de precios para posicionar tu servicio o producto correctamente. Sus ventajas e inconvenientes. Debes elegir estar en una de ellas si quieres vender bien. No es una opción esto. Si no lo haces no serás la elección correcta para nadie.
Un fantástico manual de 189 páginas tamaño DIN A4, de fácil lectura y con ejemplos que prácticamente son copiar y pegar, donde verás todo el universo de la redacción de presupuestos de alta conversión y cómo aplicarlo de manera muy sencilla a tu caso:
¿Precio del curso?
(140€) 130 euros *
* (impuestos y envío a cualquier parte del mundo incluidos)
Preguntas decentes que se hace la gente:
¿Cuánto tardaré en saber redactar presupuestos que acepten la mayoría ?
Puedes dedicar un día a leer y entender lo que explico dentro, y al día siguiente aplicando los conceptos que has aprendido redactar un presupuesto de alta conversión. Es para que me entiendas, de un día para otro.
¿Hay soporte?
Sí de 3 meses. Durante 90 días desde la fecha de compra, puedes preguntar por email todas las dudas que tengas y personalmente, te ayudaré.
¿Cómo es físicamente el material de este curso?
Es un curso en papel de 189 páginas tamaño DIN A4, y anillado. Así es.
¿Hay la posibilidad de comprarlo en PDF?
No, ninguna. Se imprime bajo demanda. Nunca PDF.
¿Es caro 130 euros?
No. Es barato. En unos días subirá a 140€, y probablemente no será su precio final.
¿Si no me gusta me devuelves el dinero?
No.
¿Haces factura?
Sí, responde al correo que recibirás de confirmación de compra, con tus datos, y te envío la factura.
¿Cuando sale para mi casa?
Al día siguiente de comprarlo. Normalmente lo tendrás en 48 o 72 horas, dependiendo de dónde estés.
¿Por qué debería pensar que contigo aprenderé cómo enfocar bien los presupuestos?
Durante años he afinado este sistema de mandar presupuestos que, honestamente, no existiría sin una dosis (a veces excesiva) de perfeccionismo. El resultado me permitió posicionarme y cobrar mucho más que mi competencia y a mis clientes les permitió hacer lo mismo en sus negocios. Y jamás siendo más baratos, al contrario. Una «ventaja injusta» sobre todos sus rivales.
¿Es una buena inversión?
Sin duda.
Cómo conseguir que la gente lea tu presupuesto y rueguen por contratarte.
¿Precio del curso?
(140€) 130 euros *
* (impuestos y envío a cualquier parte del mundo incluidos)
