CERRAR EL PRESUPUESTO CON AUTORIDAD
Este párrafo de 52 palabras que te enseño ahora, es una forma muy buena de cerrar el presupuesto con autoridad.
El paso final.
Si finalizas el presupuesto de esta manera, las posibilidades de recibir un SÍ aumentan considerablemente.
Esto solo tiene sentido si tu precio es algo más elevado de tu competencia, o sea, si vas más barato no hagas esto:
─ «Si tienes cualquier duda sobre este presupuesto, llama o escribe a XXX.
Espero que nuestra propuesta te resulte interesante, es posible que este presupuesto sea algo más elevado de lo que esperabas.
En ese caso, estoy seguro de que podrás encontrar otro profesional competente que te podrá ayudar con la máxima eficacia.
Un saludo,
XXX».
No hay que justificar precios. No hay que pedir perdón por cobrar lo que cobras.
Sé que este párrafo final puedes pensar que es arrogante. No es así. Le estás diciendo que puedes entender que lo vea más alto de lo que imaginaba, y que si eso le incomoda hay opciones en el mercado más económicas.
Eso muestra una absoluta falta de necesidad.
Mentalidad de “te pongo en NO en la boca”, no te estoy persiguiendo, lo que ofrezco está aquí si te parece bien, si no seguro que encuentras a alguien que te lo va a hacer igual o mejor.
* Y tanto si eres más caro o más barato, este otro párrafo de cierre también me ha funcionado extraordinariamente bien.
Consiste en cerrar el presupuesto como si esto para nosotros no fuera nada. Como si quisiéramos quitárnoslo de encima porque tienes que enviar una docena más de presupuestos cada día.
Un auténtico líder se dedica a despachar, es muy escueto. Es alguien que tiene que cerrar una venta hoy, porque tiene cientos esperando detrás:
— “Si te interesa cerramos fecha. Estoy disponible a partir de [tal día] y si no te interesa pues nada, me lo dices y tan amigos”.
Y en [tal día], indicas tu fecha disponible para empezar a trabajar en el proyecto.
Si incluyes uno de estos párrafos, y el resto del presupuesto lo has redactado de manera profesional, que lleve al cliente de la mano con una absoluta falta de necesidad por tu parte, va a ser muy difícil que alguien se vaya con otro, simplemente porque sea más barato. Va a ser muy complicado que lo haga.
Ese es el objetivo: que, al acabar de leer el presupuesto, el cliente sienta que la tuya es la propuesta más sólida y confiable de todas.
Que no tenga dudas de que tú eres la elección correcta.
Y eso se logra, en gran parte, gracias a estos párrafos.
Debería ser inmoral ganar dinero tan fácilmente con esta manera de mandar presupuestos*.
Si quieres saber cómo mandar presupuestos altamente rentables tengo un curso.
En esta formación te enseño cómo presentar presupuestos tan profesionales, tan excitantes y tan autoritarios, que los clientes los elegirás tú.
Los clientes a ti, no.
Tú a ellos.
Una formación de calidad que han aprovechado empresas con equipos y facturaciones de varias cifras. Y que una persona sola con su negocio, puede aprovechar exactamente igual.
Yo lo hice, mucha gente ya lo hace y tú podrás hacerlo, si quieres y te interesa.
En cualquier caso, creo que lo mejor es que leas detenidamente la carta de ventas y decidas. Es un producto físico que mando a tu casa:
>> Curso para presupuestos que eligen clientes y no al revés
