Ventas
Bofetada mental con el hilo dental
Imágenes mentales y diálogo interior… – Dentista: «¿Usas hilo dental?» Estaba frente a mí, con sus dedos en mi boca… «Eeee…, a veces», le dije. – Dentista: «¿Algunas veces?» «Ahhhh…», parpadeé. – Dentista: «Debe hacerlo todos los días, al menos una vez al día. Te …
Ventas
El enfoque doble de persuasión que hace a tu oferta irresistiblemente sexy
No es suficiente pintar en la cabeza de tu potencial cliente, la imagen del futuro mejor que quieres que visualice. Eso es una estrategia a medias. También tienes que hacer que su realidad actual (o percepción o experiencia de ella, o lo que sea) también …