El enfoque doble de persuasión que hace a tu oferta irresistiblemente sexy - Ventas - Liderazgo - Idiomas
El enfoque de doble persuasión en tu oferta irresistible

El enfoque doble de persuasión que hace a tu oferta irresistiblemente sexy

Doble persuasión:

No es suficiente pintar en la cabeza de tu potencial cliente, la imagen del futuro mejor que quieres que visualice.

Eso es una estrategia a medias.

También tienes que hacer que su realidad actual (o percepción o experiencia de ella, o lo que sea) también parezca mala.

Insegura. Al borde del colapso. A punto de fracaso. Empeorando…

Necesitas que se quede sintiendo que incluso si NO compra lo tuyo, ya no puede permanecer en la posición en la que se encuentra actualmente, porque le has hecho sentir que es insostenible y precaria.

Por supuesto, esto tiene el efecto adicional de hacer que tu oferta se sienta como un salvavidas en un mar agitado.

Y ahora tu oferta es el alivio más inmediato disponible, y no requiere nada más de él que decir que sí.

Y la elegirá y sentirá ese alivio por haberlo hecho.

Es eso, o se ahoga.

Bien.

¿Cómo puedes buscar formas de utilizar el enfoque doble de la persuasión?

Sencillo. Piensa en ello como las dos caras de una moneda. Buscas los opuestos.

Si el problema causa un tipo específico de dolor, debes hablarle sobre todos los lugares y momentos en los que tu cliente potencial siente ese dolor.

Piensa en términos del efecto dominó donde su problema empeorará si lo ignora, o intenta resolverlo de la manera incorrecta.

Piensa en las ondas que genera ese problema, que chocan con todas las áreas de su vida: trabajo, hogar, amistades, familia, etc. Todas estas relaciones se ven afectadas negativamente.

Todo eso es una cara de la moneda; ahora, para conseguir la otra, es fácil.

¿Recuerdas?

Los contrarios.

Entonces,

¿Cómo tu solución alivia ese dolor en TODOS los lugares y momentos en que ocurre?

¿Cómo detendrá y revertirá tu producto o servicio las fichas de dominó que se derrumban y las hará retroceder, tal vez incluso las reforzará para que no vuelvan a derrumbarse?

¿Cómo sigue tu oferta las ondas negativas y repara el daño? ¿Cómo mejorará tu prospecto todas esas relaciones una vez que el problema que sufren se resuelva definitivamente?


Una solución nunca parecerá tan atractiva como cuando puede hacerle sentir que su problema ya no puede ser aceptado o tolerado.

El deseo de obtener lo placentero no es tan poderoso como el deseo de huir de lo doloroso.

El objetivo es utilizar ambos.

¿Lo ves?

Bien.

Si llevas un tiempo en ventas, todo esto podría ser como un «sombrero viejo» para ti.

Y justo por eso,

te desafío a que revises su trabajo reciente y lo examines en busca de debilidades en esos puntos.

¿Puedes ir más lejos?

¿Estás haciendo todo lo posible para que el «statu quo» actual de tu prospecto ya no sea aceptable?

¿Se muestra complaciente y se concentra demasiado en el producto y sus beneficios de forma aislada?

Dime.


P.D:
incorporar la doble persuasión en tus ventas, es una gran ventaja competitiva.

Pero no la única.